《財星》500大企業Salesforce創造可預測營收的關鍵以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核，打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器，擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌，以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！專業推薦——李紹唐／緯創軟體公司董事林之晨／AppWorks之初創投合夥人許景泰／SmartM世紀智庫創辦人陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師童至祥／女董學院執行長（依姓氏筆畫排序）　　本書作者於Salesforce任職時，透過「業務團隊區隔化」的方法，幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司，利用這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛工的狀況，提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名...

《90％高級主管出身業務，B2B聖經》《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》暢銷書作者吳育宏　最新力作吳育宏是誰？　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業，請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，B2B

為什麼要志在B2B****業務？相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，B2B**，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、**買賣雙方關係久、不用天天找新案源。因此你更有機會：領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！吳育宏是誰？在網路上搜尋B2B **，**十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。◎為什麼要做B2B

爛問題雖不至於帶你「住套房」，但好提問絕對能讓你飛黃騰達！鴻海創辦人郭台銘強調QBQ（Question Behind Question）思維的重要，世界銷售冠軍青木毅則教你用QBQ思維，做個時時「賀！成交」的Top Sale。累積下載突破400萬次的日本Podcast節目《青木毅的提問型業務技巧》，主持人青木毅獨創「提問型業務技巧」，從建立關係、簡報、成交、事後追蹤、轉介的全套銷售流程，傳授業務必修「50個最強提問」秘技，只要問對問題，就能輕鬆開啟客戶怎麼都不願就範的緊閉心扉，導引他們直視心中未知欲望、進而刺激實際行動，給予他們合情合理、買到懷疑自己的花錢理由。只要精準掌握每個Why當中的How，不出3個月，頂尖業務絕對非你莫屬。無論你是業務老手，還是初入戰場的新手都該讀的一本書！「可以給我一點時間，讓我為您做介紹。」「這個產品對您一定會有幫助。」「這次的作業流程，發包給我們一定沒問題。」你以為自己在做業務，其實只是說明產品。從84個國家、2...

★傳奇心理學大師威廉‧沃克‧阿特金森第一本商業心理實戰教學★每位銷售業務員都應該人手一本的業務指南　　自我養成X瞭解顧客X成交技巧　　讓客戶從一見面就無法抵抗的心理戰術　　絕大多數的銷售業務員一聽到「心理學」三個字，往往嗤之以鼻，　　認為靠著三寸不爛之舌與死纏爛打的方式就能讓客戶願意點頭，　　卻往往只能看著別人僅靠三言兩語就成為銷售冠軍而感到不解。　　然而仔細回想，　　你是否常常只靠著公司傳授你的一套標準業務話術來接洽顧客？　　客戶常常在見到你的第一眼就展露出充滿防備的神情？　　明明眼看訂單即將到手，卻在最後一刻被客戶拒絕？　　在產品力逐漸式微的現在，　　只知道一股腦推銷給顧客的方式已經行不通了，　　真正的銷售，就是人性！　　了解人性，懂得顧客腦中在想些什麼並且隨時靈活應對的人才有資格登上冠軍的寶座。**　　本書中，阿特金森...

客戶不喜歡推銷員，但都愛──超級業務員！為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？超業不靠天分，不耍話術，以攻略思維貫穿銷售流程，規劃策略、擬定計劃與做法，突破銷售瓶頸，各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！◆50個銷售現場的真實案例！◆◤頂尖超業的銷售攻略──關鍵養成為什麼他能成為銷售的千里馬？【攻略思維】正向的認知與習慣，拉高格局，成就頂尖銷售之路開發客源為什麼他總是有客戶？【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場，快速找到立足優勢接觸拜訪為什麼客戶都喜歡他？【攻略思維】贏得好感、建立信任，總是能展現專業與自信秀出產品為什麼他一出手就打到？【攻略思維】找到切點，激發需求與夢想，銷售的不是商品，而是價值引導成交為什麼他...

社會各界菁英指定進修學習、超高人氣的聲音課！聲音訓練專家周震宇，教你從聲音聽懂別人，也了解自己。聲音是靈魂的反射鏡，要了解一個人，先從聲音開始。強力推薦王瑞芹｜知名配音老師余湘｜媒體教母李大華｜1111人力銀行總經理兼發言人阮虔芷｜國際扶輪3523地區2020-21總監邱鴻基｜國際扶輪3523地區2019-20總監星期天｜知名網紅陳威光｜Walker Media我傳媒總經理黃豪平｜新生代主持人...

◎總經理是業務出身，你該用業務角度還是技術專業向他做簡報？◎我的工作性質不需要簡報？錯！求職、轉換工作都需要。◎熬夜做出自信簡報，結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎？作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理，和全球第四大軟體公司威睿（VMware）資深技術顧問與業務經理。畢業後擔任技術工程師的他，有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報，毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖，結果當然很淒慘；這次經驗讓他決定推開舒適圈，花十年以上的時間練習，18年來，他至少累積1,000場以上的企業提案經驗，從辦公室講到大飯店。他說，我的簡報沒有一貫標準，也沒有個人風格，只有「模組」：我能把同一個產品用365種方式說明（從年頭說到年尾，版本都不同），讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶，通通都聽懂然後點頭

★日本轟動暢銷80,000本在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。本書傳授3項黃金定律、7種魔法……，並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，以及我們要的都只有一個──故事。每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，而且最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為近50家企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，...

Amazon.com商業理財百大暢銷書《富比士》雜誌全球百大最佳創投人直指未來趨勢力作20世紀的企業追求大、更大、再大，然後「大到不能倒」21世紀的企業「去規模化」，既小、精實又靈巧，但獲利可不少AI＋平台崛起，小規模是趨勢！　　一股結合最新科技與經濟學的創新趨勢，正在顛覆巨型產業。現在，規模已經不再是優勢，反而成為不利條件與負擔。新創公司正在運用AI，將以往需要昂貴投資的作業自動化，並且租用各種雲端平台打造事業，因此得以擺脫上個世紀的模式，小規模也能做得有聲有色！　　本書作者賀曼．塔內賈為《富比士》（Forbes）雜誌全球百大最佳創投人，以精準的眼光早期投資Airbnb、Snapchat、金流服務商Stripe、眼鏡電商華比帕克（Warby Parker），以及由好萊塢影星潔西卡．艾芭（Jessica Alba）等人所創辦的美國誠實公司（The Honest Company）等知名新創事業。　　塔內賈以長達20年的專業創投經驗，在本書解釋「去規模化」（unscaling...

全球大企業使用並驗證超過30年，最實用、有效的業務開發工具MEDDIC，華文世界第一本專書，終於上市！25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司，上市企業客戶超過上百家的范大，親自實戰解說，各界銷售菁英一致好評！絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用助你找到客戶的痛點、找對窗口和決策者、掌握訂單決策流程，取得銷售主導權，賣什麼都成功！在銷售過程中，你最常遇到的狀況是什麼？‧面對新客戶不知道要講什麼，也不知如何讓老客戶持續回購。‧每筆訂單成交金額太小，老是拿不到績效獎金。‧前期和窗口溝通都很...

★超實用！提供8種業務超強表格範例（8項目×3****步驟）★寫下來！問對問題，讓「99％的成交」靠你更近「不論景氣蓬勃或低迷，業務員該做的事都一樣，所有成果都是靠每一天累積而來。」　　　　　　　　　　　──日本超業林文子（前日本BMW社長、前大榮公司會長）◎業務之神不但「把事做對」，更會「做對的事」　　業務員有百百種，同樣付出時間，有人業績嚇嚇叫，有人卻績效慘淡。想要成為超業，就必須了解他們做了什麼，又是怎麼做！　　管理學之父彼得‧杜拉克說：「效率是把事情做對；效能是做對的事。」其中，效率是投入資源與獲得功效的比率，而效能則是運用資源達成目標。但是，要把這兩件事都做到好並不容易，本書將提供實用工具，幫助你兼顧效...