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    15 人認為這則評論實用

    15 人 (共 15 人) 認為這則評論實用

    感謝您的反饋意見!

    我最喜歡的談判書籍

    這本書在幾年前我就看過了,那時只是快速的看過,只記得是一本很棒的談判書。這次推出增修版,而且還是電子書,馬上買來看。我只能說:「它還是那麼棒,而且又更棒了。」 雖然是教談判的書,但這本非常的生活化,幾乎可以運用在生活的任何面向,一般的談判場合自然不用說,連親子、求職、爭取加薪、感情溝通很多領域都有提到。 我大力推薦它的兩個原因: 1、例子非常多 有些教談判的書講的很深,能拿出來的例子卻很少,或者面向不足,以致於讀者很難掌握作者真正要表達的東西。可是這本書裡有大量的案例,對,是「大量」,我真的數不清裡面有多少案例。透過一個又一個的案例,你能清楚每個談判工具在不同場合的運用情況,以及有哪些具有意想不到的用法。理論跟實例相輔相成,這本書是很棒的示範。 2、以善意做為出發點 有別於我們一般對於談判就是爾虞我詐的印象,這本書卻完全不一樣,不管是運用同理心、標準、交換評價不相等的東西、動之以情等等方法,作者都是要你從對方的想法與感受出發,來達成自己的目標。不過這畢竟是談判,所以裡面有些案例裡,可能還是需要一些不是那麼善意的技巧,利如隱瞞,或者利用對方的錯誤而爭取更多條件,但作者也會強調,如果有些技巧會讓你不舒服,那就不要用。但即便只用部份的技巧,相信仍然可以明顯提升自己的談判能力。 總之,看這本書會讓我覺得很舒服,因為我幾乎不需要傷害對方(這是我可以選擇的),我需要做的是更了解對方,試著找出對方的想法,運用他們過去立下的標準,在對方情緒上來時先動之以情,找出他們認為重要但對我來說低成本的東西。(當然還有更多啦,不只這些而已) 這本書我覺得適合推薦給跟我一樣,不懂談判的人,它會是很棒的入門書。
  • 2 人認為這則評論實用

    2 人認為這則評論實用

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    我逢人便推這本書

    這本書給了我很大的幫助,無論是工作上百萬等級的談判,或人際間相處的方法,都因為有這本書更加順利。我真的隔一段時間就要向親友推薦,一些看過的人也會回報說很讚。幾百元買到可能可以改變人生的訣竅,這將會是你做過最聰明的決策。
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    淺顯易懂的談判入門書

    淺顯易懂,是一本學習談判學的入門書。 許多的案例及應用,可以協助對於書中所說談判技巧的 意含及效益。
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