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《人脈變現》:整合人脈資源,發揮人際關係的真正價值,讓機會主動找上你

由 抹布(科技工作講主持人) • 五月 14, 2024推薦書單

人脈變現:建立共好網絡,讓別人看見你,也讓機會找上你》這本書書名就非常吸引人,只能說翻譯書名非常會取!本書是由非常知名的「80/20法則」作者,曾任職於貝恩顧問公司的理查科克 (Richard Koch) ,以及葛雷格洛克伍德 (Greg Lockwood) 完成。大家都知道人脈的重要性,但不是每個人都知道人脈能幫我們帶來什麼。我們認識了一堆朋友,又怎麼讓他們幫助自己職涯以及增加收入的目標呢?這本書就是針對「人脈」做了深入的討論。

書中一開始就先講一個基本觀念,就是人脈網路分成三個元素:

  1. 強連結:你的另一半,親人,朋友,閨蜜死黨等等很親近的人。
  2. 弱連結:你那種平常不太聯絡的朋友,但是算是認識。
  3. 樞紐:通常是一些團體,算是人脈網路中的連結樞紐,可以是學校,公司,社團等等的地方。

而哪個東西最重要呢?有社會經濟學家做研究,「弱連結」最重要。你如果要內推知名公司,或者是需要找人介紹業務,大部分的情況之下都要靠「弱連結裡面的朋友」。

弱連結很重要,其實這很好理解。

因為每個人的熟人人脈有限。這就像是你如果出國去玩,找不到當地網美餐廳要問路,你會問當地人最快。這時候如果問你最信賴的老公或者是男朋友,他哪會知道?他也是要拿出手機上網查評價。其實這也是看在地人的訊息。只有在地人才能有連結。

如果網美餐廳換成你想進去的夢幻公司,你想談成的案子,你想追求的目標,你要找的就是對的門路「讓你得其門而入」。而這些門路常常不會是你的親朋好友。

相較之下,我們都認識一種人,如果找工作或者是有各種問題,只會回去依靠「強連結」的人脈:也就是一直麻煩爸媽,兄弟姐妹,朋友,親人,看看能不能找到親近信任的人幫他解決問題。這樣的情況我們不會說他很會利用人脈,反而會覺得他是無法走出去解決問題的人。

人脈變現》就是一本人脈剖析的攻略。知名的波士頓顧問公司,也就是第一個發現可以利用人脈,整合身邊的專家,提供顧問服務。到現在都是世界前三大的顧問公司。人都會互相連結,並把每個人的資源結合再一起。所以人脈其實是一個整資源的作法,也能讓機會更容易找上你。

書中提示你,找到一些關鍵的人脈連結者,能快速幫你找到想要找到的人。但這些超級人脈連結者,不一定是什麼社會名人,而很可能是酒吧老闆這樣的連結者,這本書用了新的角度告訴你人脈是怎麼被利用的,我們又應該認識什麼樣的人,能大幅改進我們的人脈結構。我覺得非常適合出社會一段時間的人,重新檢視自己的人脈與朋友,並發揮自己人際關係中的真實價值。

有些人熱衷參加社團活動,卻總是感受不到認識這些人要做什麼?有些人對於拜託別人幫忙總是有障礙,常常懷疑一個問題是不是盡量靠自己解決就好。《人脈變現》這本書相信能給對於人脈感到迷惘的讀者非常大的幫助。

《人脈變現::建立共好網絡,讓別人看見你,也讓機會找上你》 由 理查.柯克,葛雷格.洛克伍德◎著,張美惠◎譯

出版社:八旗文化

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本文作者

抹布(科技工作講主持人)

科技工作講」是一個由科技業員工建立的粉專 以及 Podcast 節目,提供科技業以及專業人士職場技術,談薪升遷,業界訪談等等的內容。

主持人抹布是前 Apple 工程師,現任大型美商科技業主管。歡迎追蹤FB粉絲團「科技工作講」或者是加入社團「科技工作講想要年薪三百萬」。

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