Levando em conta o mundo complexo e digital em que vivemos, como seria "o manual de vendas do século 21"? A VENDA REINVENTADA é esse manual.O novo desafio das vendas B2B não é convencer o cliente a comprar, mas ajudá-lo a tomar uma decisão. Em um mercado com informações e opções em excesso, múltiplos envolvidos e pouco consenso, os clientes travam — e muitos negócios não avançam.Em A venda reinventada, Brent Adamson e Karl Schmidt atualiza...

Poeta de inspiração bíblica, Augusto Frederico Schmidt foi um lírico amoroso de tonalidade única na literatura brasileira. Qual a mulher que não se sentiria gloriosa, homenageada com versos como esses: "Quando repousarás em mim como a poesia nos grandes poetas/ Como a pureza na alma dos santos/ Como os pássaros nas torres das igrejas?/ Quando repousará o teu amor no meu amor?". Pertencendo, cronologicamente, à segunda fase do Modernismo, Schmidt sempre se caracterizou pela independência em...

Este é um livro que representa, ao mesmo tempo, a diversidade temática que integra o horizonte de ação das políticas públicas e o avanço do campo científico nas reflexões sobre essa matéria. Não por acaso, a interdisciplinaridade é uma marca indelével dessa obra. Os estudos que compõe esse trabalho denotam, de maneira inequívoca, que toda intervenção para resolução de problemas públicos exige, necessariamente, a mobilização de saberes diversos, que se entrecruzam e se combinam para a compr...

Por que o corvo dos Morrígan chora? Apenas os Bretões cujo coração anseia pela verdadeira liberdade sabem!Em 43 a. C. a conquista da Bretanha pelos Romanos é quase certa -- até que um encontro casual entre o Rei Prasutagus dos Icenos e uma escrava fugitiva da realeza, descendente da tribo dos Éduos da Gália muda o destino das ilhas britânicas para sempre.Levante-se para a liberdade com a estória verdadeira de Boudicca: a Rainha Bretã dos Icenos e descubra uma das mais inspi...

Este livro reúne o material destinado às crianças dos primeiros anos do ensino fundamental. A Escola do Meio Ambiente (EMA) está situada numa área composta por cerrado, floresta estacional semidecidual, mata paludosa e floresta implantada de eucalipto, abrigando nascentes e a represa abastecida pelo Ribeirão Lavapés, que atravessa a zona urbana de Botucatu. A partir de investigações realizadas em conjunto com a escola, foram sendo obtidos dados sobre animais silvestres que frequentam as ma...

Ao reunir autores de diversas áreas que atendem pacientes autistas e/ou pesquisam sobre os transtornos do espectro autista, esta obra visa oferecer um panorama transdisciplinar dessa condição e suas implicações. O tema é apresentado de forma didática, abrangendo os principais aspectos relacionados à compreensão da síndrome, ao processo diagnóstico e às intervenções terapêuticas e educacionais. Busca, assim, contribuir para ampliar o conhecimento tanto de profissionais e pesquisadores como ...

Getúlio Vargas tomou o poder em 1930, governou como ditador, suprimiu liberdades e exerceu a censura, porém defendeu os trabalhadores, modernizou o país e foi deposto por militares. Eleito presidente, governou como democrata, colocou o interesse público acima de tudo e desagradou reacionários, que o perseguiram até causar a sua morte trágica. Revolucionário ou reacionário? Autocrata ou democrata? Fascista ou comunista? Progressista ou conservador? Opressor ou vítima? Quem foi realmente o h...

Em Como o Google funciona, Eric Schmidt e Jonathan Rosenberg reúnem as valiosas lições que fizeram da empresa uma gigante global conhecida pela missão de inovar incessantemente.Eles descrevem como o avanço da tecnologia transferiu o poder das corporações para os consumidores e reforçam que, para sobreviver, é essencial concentrar esforços na qualidade dos produtos e investir em uma nova categoria de profissionais: os criativos inteligentes, que unem conhec...

Esta obra anota e comenta, de modo pioneiro, a Lei do Depoimento Especial – Lei n. 13.431/2017 –, a qual representa um importante instrumento de defesa dos direitos e das garantias fundamentais da criança e do adolescente vítimas de violência. A Lei normatiza e organiza o sistema de garantia de direitos da criança e do adolescente vítimas ou testemunhas de violência, criando mecanismos para prevenir e coibir a violência, estabelecendo medidas de assistência e proteção à criança e ao adoles...

A hermenêutica ocupa-se com a teoria da compreensão e com a interpretação da linguagem. A questão de como interpretar e compreender corretamente os outros continua sendo um dos ramos mais controvertidos da filosofia. Em Hermenêutica, Lawrence Schmidt fornece uma introdução à hermenêutica moderna através de um exame sistemático das ideias de seus principais proponentes filosóficos.

Em um cenário em que a inteligência artificial avança mais rápido do que as leis, como médicos e advogados podem nortear sua conduta com segurança? É dessa urgência que nasce Inteligência Artificial na Medicina: uma Proposta de Regulação Ética, de Vanessa Schmidt Bortolini. A obra analisa os dilemas éticos e regulatórios da IA na saúde e oferece parâmetros práticos e normativos para orientar condutas profissionais. Com base em metodologia robusta, que combina revisão sistemática da literat...

Qual a importância de uma nova biografia sobre um dos artistas mais conhecidos e icônicos das últimas décadas? Como ir além dos lugares-comuns e de tudo o que já se sabe sobre o músico que venceu inúmeros Grammys, um Oscar de melhor canção e até mesmo o Nobel de literatura? Como escrever uma biografia sobre Bob Dylan depois de tantas outras? Greil Marcus evita as trivialidades do gênero biográfico para apresentar a vida e a obra de Dylan de uma forma extremamente original. "Escrevo canções...