El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acción de ventas debe realizar prospecciones (exploración de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podría necesitar nuestros productos. El hallazgo de nuevos clientes potenciales y la obtención de entrevistas es unade las etapas más importantes del trabajo de un vendedor.

En este curso podrás conocer la técnica del maquillaje paso a paso, con una escogida selección de fotografías que te muestran, con detalle, cómo conseguir los mejores resultados en el desarrollo de tu actividad profesional.En primer lugar, se abordan una serie de cuestiones previas relacionadas con el maquillaje. Entre ellas, algunas que técnicamente resultan de vital importancia, como el análisis estético previo del tipo de piel y las herramientas para trabajar en el día a día, br...

Este curso permite conocer las claves para una gestión eficiente del cambio, y ello dentro de una doble dinámica, la individual, trabajando para lograr con éxito el cambio personal y la organizacional, mediante herramientas que posibiliten liderar el cambio de forma efectiva.

Este curso tiene como objetivo esclarecer lo que es y lo que no es coaching, mostrar los diferentes tipos (deportivo, empresarial, etc.) y explicar cómo es el proceso de coaching para realizar sesiones con éxito. Además se detiene en el papel que juegan el coach y el coachee, analizando quien debe hacer coaching y cuáles son sus ventajas.

En este curso, se aborda la última fase de la entrevista, el cierre de la venta y el seguimiento posterior. Son dos temas de especial importancia. En el momento del cierre, el vendedor verá culminar todo el proceso de la venta. Pero ni la propia venta ni la relación con el cliente terminan con la consecución del pedido. El vendedor debe seguir todo el desarrollo posterior para asegurarse de la satisfacción de su cliente.En primer lugar analizaremos las posibles objeciones del clien...

Las tácticas de Social Media Optimization (SMO) pueden generar grandes cantidades de visitas a una web y también pueden determinar si una empresa que quiere expandirse en el sector digital será viable.El SMO se basa en la interacción con el usuario para aumentar la influencia de una propuesta comercial. Por tanto, los internautas se convierten en partes activas de la relación con la empresa en un entorno donde ya no se debe intentar vender directamente un product...

En este curso analizaremos lo que ha supuesto la entrada de las nuevas tecnologías de la comunicación en el mundo de los negocios y cómo ha cambiado el paradigma en la relación empresa-cliente. Para comprender hacia dónde se dirige el marketing, echaremos un vistazo al pasado, de dónde venimos y adónde nos llevará esta revolución tecnológica en un futuro próximo.Internet ofrece también una nueva perspectiva del usuario y del cliente que constituye el eje central en la toma de decis...

En este curso analizaremos cómo las nuevas tecnologías están cambiando nuestra vida y por supuesto la forma de hacer negocios de forma significativa y a un ritmo muy rápido.Conoceremos la importancia de las redes sociales y las comunidades virtuales en el Marketing actual. Al finalizar este curso deberíamos ser capaces de:- Comprender cómo la tecnología nos puede influir (ayudar o dificultar) en el desarrollo de nuestra actividad económica.- Entender el concepto de ...

En los medios sociales, el contenido es el rey. La moneda de cambio en blogs, Twitter, Facebook y YouTube es el contenido, porque es aquello sobre lo que los usuarios hablan, lo que comparten y lo que las empresas tienen que ofrecerles si lo que quieren es captar su atención.Sin embargo, debemos tener en cuenta que no todos los contenidos son útiles; éstos han de ser de calidad, porque si no aportan valor a la comunidad, nuestra presencia en medios sociales pasará desapercibida.

En este curso aprenderás a conocer el perfil profesional del candidato, ya sea analizando sus datos en la web o a través de la información de su tarjeta de visita online. Además se explican los elementos fundamentales del proceso de selección 2.0, prestando especial atención al currículum vitae digital

Este curso de nivel intermedio de inglés, en el que el texto se acompaña de audios, te ayudará a aprender el vocabulario y las estructuras que más se usan en el mundo anglosajón, sobre todo en el ámbito de los negocios. Propóntelo como

Para un correcto funcionamiento de nuestro organismo es indispensable que reciba una alimentación suficiente, variada y equilibrada. A través de la alimentación, incorporamos los alimentos que nos van a aportar los nutrientes necesarios para tener un estado de salud optimo. Es muy importante asegurar la proporción optima de cada nutriente.En este curso aprenderemos cómo funciona el metabolismo, cuales son los requerimientos energéticos del ser humano, así como los nutrientes y olig...