Algunas negociaciones son fáciles; otras, más complejas; y luego están las situaciones que parecen imposibles de resolver. El conflicto va en aumento, las personas implicadas empiezan a ponerse agresivas, y nadie está dispuesto a ceder. Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero, a veces, nada parece desencallar la posición de las partes involucradas. A menudo, lo único que logra terminar con la negociación (pero no siempre con el conflicto) es la fuerza o el dinero.En ...

**Award-winning professor from Harvard Business School offers a new and improved edition of his guide to navigating negotiation deadlock, while offering practical advice and stories of success.Updated with 20% new material, including a brand-new chapter and discussion guide.**Harvard professor and negotiation adviser Deepak Malhotra shows how to defuse even the most potentially explosive situations and to find success when things seem impossible in this fully expanded upon ...

Het prikkelende antwoord op de everseller Wie heeft mijn kaas gepikt? Wie heeft mijn kaas gepikt?, een klassieker onder de businessboeken, stelt dat mensen zich moeten aanpassen aan veranderingen en niet moeten vasthouden aan hun Kaas, metafoor voor zekerheden. Toch schiet het basisidee dat je flexibel moet reageren op veranderende omstandigheden tekort als je werkelijk ondernemend en innovatief wilt zijn. De nieuwe parabel Ik heb jouw kaas gepikt! gaat ook over muizen in een doolhof, maar...

El sello Empresa Activa nació con una pregunta ¿Quién se ha llevado mi queso? Hoy, finalmente se da respuesta a esa pregunta y se lo hace del mismo modo que el planteamiento original, a través de una historia de ratones encerrados en un laberinto buscando queso afanosamente. Todos menos tres que serán los héroes de la fábula que de distintas formas logra eliminar el laberinto que está dentro de la mente de todos los ratones.

The author of Negotiating the Impossible "tackles our assumptions about business and life with humor, zest, and wisdom in this delightful fable" (Daniel H. Pink, New York Times-bestselling author).If you were a mouse trapped in a maze and someone kept moving the cheese, what would you do? In a world where most mice dutifully accept their circumstances, ask no questions, and keep chasing the cheese, Deepak Malhotra tells an inspiring story about thr...

From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and exe...

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★★★蟬聯Amazon談判類圖書排行榜前列，獲得讀者4.6顆星好評推薦！★★★★★★美國企業界、哈佛商學院最受歡迎的談判課★★★★★★獲得國際衝突預防與解決協會「傑出圖書獎」★★★★★★《與成功有約》作者史蒂芬．柯維、領導學之父華倫．班尼斯等大咖重磅推薦★★★我們通常以為，「共識」，只要坐上談判桌，理性溝通意向，就可以得到。你有沒有想過，或許對方正在說謊？或正在氣頭上？一場談判，往往「非理性因素」與「心理偏誤」才是重點。該怎麼扭轉乾坤，在不理性的世界裡進行理性談判？兩位哈佛商學院專精談判的知名教授，教你善用「思維習慣」和「談判策略」，在任何談判中，取得雙贏的成果。◎若是對方不說真話、不掀底牌，如何進行談判？人們都知道，談判過程中最重要...

Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes. En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas.

Learn to be a better negotiator--and achieve the outcomes you want.If you read nothing else on how to negotiate successfully, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you avoid common mistakes, find hidden opportunities, and win the best deals possible.This book will inspire you to:Control the negotiation before you enter the...

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O QUE É UM GÊNIO DA NEGOCIAÇÃO? Vamos começar com a simples observação de que você geralmente reconhece um gênio da negociação quando vê um. É possível ver a genialidade no modo como a pessoa pensa, prepara e executa uma estratégia de negociação. É possível ver a genialidade no modo como consegue reverter por completo uma situação de negociação aparentemente perdida. É possível ver a genialidade no modo como a pessoa consegue negociar acordos de sucesso — com regularidade — enquanto mantém...