Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Se...

This book shows how companies from Germany, Austria, and Switzerland can successfully do business in the Arab Gulf States. The region—especially Saudi Arabia—is currently diversifying beyond oil and gas, offering lucrative opportunities across many industries. The authors explain in a fact-based, pragmatic way how export-oriented companies can take advantage of these opportunities. As seasoned experts on the Gulf, they translate field observations into practical guidance and offer essentia...

This extensively classroom-tested text takes an innovative approach to explaining software testing that defines it as the process of applying a few precise, general-purpose criteria to a structure or model of the software. The book incorporates cutting-edge developments, including techniques to test modern types of software such as OO, web applications, and embedded software. This revised second edition significantly expands coverage of the basics, thoroughly discussing test automaton fram...

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz in den arabischen Golfstaaten erfolgreich Geschäfte machen können. Die Region, insbesondere Saudi-Arabien, erfindet sich derzeit jenseits von Öl und Gas neu – und bietet lukrative Möglichkeiten für viele Branchen. Wie Exportunternehmen diese nutzen können, erklären die Autoren sachlich und pragmatisch. Als profunde Kenner der Golfstaaten analysieren sie ihre Beobachtungen und liefern unverzichtbare Handlungsempf...

Nur fünf Zentimeter ist Mäxchen Pichelsteiner groß, der von allen nur der kleine Mann genannt wird. Nachts schläft er bequem in einer Streichholzschachtel, tagsüber tritt er mit Professor Jokus von Pokus im Zirkus auf. Als Artist wird Mäxchen weltberühmt und bekommt verlockende Angebote von den größten Zirkussen der Welt. Aber eines Tages ist er plötzlich weg. Die Polizei ist ratlos: Wurde der kleine Mann von einer internationalen Verbrecherbande entführt?