Daha azını istersiniz.Dikkatinizin daha az dağılmasını ve önünüzde yapacak daha az işinizin olmasını istersiniz. Oysa günlük e-postalar, mesajlar, tweet`ler, yazışmalar ve toplantılar önünüze birer engel olarak çıkıp dikkatinizi dağıtır, strese girmenize neden olur. İş ve aile hayatınızda sizden aniden talep edilen şeyler yüzünden ikileme düşersiniz. Peki bunun bedeli nedir? İkinci sınıf işyerleri, zamanında yetiştirilemeyen işler, daha az kazanç, daha az terfi, ama bol miktarda st...

Hepimizin ortak isteği kişisel hedeflerimize ulaşabilmenin yani kazanmanın yollarını keşfetmek, değil mi?Diyet kararı alıyoruz ama pek azımız bu kararımıza sadık kalabiliyoruz. Spor salonuna üye oluyoruz ama ilk zamanlardaki hevesimiz zaman geçtikçe yerini tembelliğe ve başka tercihlere bırakıyor.İş hayatında başarılı olabilmek için koyduğumuz hedeflere ulaşabilmemiz gerektiğini biliyoruz ama her yılın başında büyük bir kararlılıkla koyduğumuz hayatımıza dair hedefler daha ...

Triggers'ı okumak, Marshall'la sohbet etmek gibi: Son derece açık, pratik ve hayata geçirilebilir tavsiyeler alıyorsunuz.-Ian Read, Pfizer, CEO-Mojo ve İş Dünyasında Zirveye Giden Yol kitaplarından tanıdığımız, dünyaca ünlü yönetici koçu Marshall Goldsmith, Mark Reiter'le birlikte kaleme aldığı yeni kitabında, bizleri, iş dünyasında ve özel hayatlarımızda raydan çıkaran çevresel ve psikolojik faktörleri inceliyor. Yaptığımız tüm planlara ve koyduğumuz hedeflere rağmen, bizi ...

Satış okumaları, 2012-2020 tarihleri arasında yazdığım satış ve kişisel gelişim alanındaki makalelerimden oluşuyor. Bu süre boyunca yazdığım tüm makaleler arasında bir eleme yaparak konu açısından bütünsellik teşkil edebilecek ve okuyucunun sıkılmadan her gün bir iki tane makale okuyabileceği bir seçki yaratmaya çalıştım.Bu çerçevede kitabın içeriği, satıcının zihin yapısı, satış teknikleri, iletişim, ikna, kişisel başarının yöntemleri ve satış psikolojisi gibi birbirleriyle bağlan...

Amerikan şirketlerinin gelmiş oldukları durum, şüphe yok ki, Peters`ın onları teşvik ettiği noktadır."-The New YorkerAmazon.com okuyucularından "İnovasyon Çemberi"ne övgüler"Okuduğum, gördüğüm ya da denediğim en iyi ticaret kitabı."-Oviedo, Florida"Ekonominin içindeki herkes için tam bir değer ve anlayış... Eğer kendinizi geleceğe nasıl hazırlayacağınızı öğrenmek istiyorsanız, bu kitabı alın."-Chicago, Illınois"Okuduğum en iyi beş kit...

Çocuğunuzun uzun boylu ve yapılı olduğunu düşünün. Bir basketbol oyuncusu olabileceğini düşünürsünüz. Bunun satış içindeki karşılığı, örneğin kişinin iletişim yeteneklerinin kuvvetli olmasıdır. Ama nasıl ki çocuğun uzun boylu olması bir basketbol oyuncusu olması için yeterli değilse kişinin doğuştan sahip olduğu iyi özellikler de tek başına iyi bir satıcı olmasını sağlayamaz.Çocuğu bir basketbol okuluna yazdırırsınız, ki oyunun kurallarını öğrenebilsin ve temel becerileri gelişsin....

Karısını Şapka Sanan Adam kitabıyla büyük ilgi gören ve ilginç nörolojik vakaları “insancı” bir bakış açısıyla anlatan Dr. Oliver Sacks, Dayanacak Bir Bacak'ta bu kez hasta koltuğuna kendisi uzanıyor.Norveç'te ıssız bir dağda bir boğayla karşılaşması, bacağının sakatlanmasına neden oluyor. Geçirdiği rutin olması beklenen operasyondan uyandığında bacağının vücudunun bir parçası olmadığını hissetmesiyse şaşırtıcı bir tıp yolculuğunu başlatıyor. Hastane yaşamını, doktor-hasta ilişkile...

Körükörüne çalışmak, yalnız yorgunluk veren bir yük taşımaktır. Fakat bile bile çalışmak ve her gün bilginizi ilerleterek çalışmak... Her gün çalışma zevkinizi yükseltmek... Çalışma veriminizi arttırmak, mümkündür.. Ve bu imkan yalnızca bir kişi için değil, herkes ve hepimiz içindir.İşte hepimize düşen iş, bu şekilde çalışmaktır.Hayatta en basit işi yapan kişi için bile, o işin çerçevesinde başarılı olmak ve büyük işler yapmak imkanları vardır.Daha doğrusu, hayatta ...

Hikâyelerin bizim hayatımızda çok büyük bir yeri var. Hepimiz hikâyeler yoluyla öğrenmeyi seviyoruz. Hikâyenin duygusuna kapılıyor ve verilmek istenen mesajı çok iyi anlıyoruz. Kendimizi hikâyedeki kahramanın yerine koyuyor, bazen gülüyor bazen de hüzünleniyoruz. Hikâyeler çok iyi bir öğretmen olduğu için çağlar boyunca hiç önemini kaybetmedi. Yazılı dilden çok öncesinde dahi hikâyeler vardı ve bazıları bugüne kadar ulaşmayı başardı.Bugünün dünyasında bile hâlâ en iyi dersler veya s...

2012 yılında şirketim Satış Küpü'nü kurduğumda ilk tasarladığım eğitimdi "Tek Vuruşta Satış". Hiçbir zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda 20.000 civarında profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz....

Elinizde tuttuğunuz, ciddi bir hipnoz ve hipnoterapi eğitimi almış bir satış eğitmeni tarafından yazılmış ilk Türkçe kitaptır. British Hypnosis Research and Training Institute'de bu eğitimi alan ve bunu satışa uyarlayan ilk Türk satış eğitmeni olduğumu onaylıyor. Yurtdışında yazılmış hipnotik satış konulu kitapların birçoğu NLP ve ikna temelli bilgileri içeriyordu. Tabi ki benim kitabımda da bunlar hayati bir yer tutuyor ama ben hipnoz ve trans fenomenini ve beynimizde o sırada neler olup ...

Bu kitap günümüzün pazarlama stratejilerinin gerektirdiği etkili satış tekniklerini ve bunların birbirleriyle ilişkilerini öğrenmek isteyen satıcılar için yazıldı. Satışı öğrenmek için artık onlarca farklı kitap okumanıza gerek yok. Kitapta anlatılan tekniklere ait orijinal örnekler yanında Türkiyeden örnekler de bulacaksınız. Ancak bu kitap örnek olaylar yanında çok ciddi bir teorik altyapı da sunmaktadır, zira teori kavranmadan öğrenilen bilgiler uçucu olacaktır. Kitabı işyerinde masanız...