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  • Prospection à froid interentreprises

    Générez des Leads et Prenez des Rendez-vous

    由 Idun A.I. Saage ……
    譯者: Idun A.I. Saage ……
    系列 第 1 冊 - Ventes
    Ce guide s'adresse aux professionnels des ventes B2B souhaitant structurer et améliorer leur démarche de prospection sortante. Il fournit des méthodes pour la génération de leads et la prise de rendez-vous qualifiés.Le livre aborde la préparation stratégique de la prospection à froid, en commençant par la définition du profil de client idéal et les techniques de recherche de contacts cibles. Il …… 閱讀更多內容

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  • Gestion des comptes clés

    Stratégies pour des ventes interentreprises performantes

    由 Idun A.I. Saage ……
    譯者: Idun A.I. Saage ……
    系列 第 3 冊 - Ventes
    Cet ouvrage fournit une approche structurée pour la gestion des comptes clés et vous guide dans le développement de vos ventes B2B. Apprenez à identifier et à classifier vos comptes stratégiques afin d'aligner votre stratégie commerciale sur les clients à plus fort potentiel. Le livre détaille la mise en place de structures dédiées, la définition des rôles au sein de l'équipe et les compétences …… 閱讀更多內容

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