InhaltWie unsere Herkunft das Denken, Fühlen und Handeln beeinflusst:Brandaktuell in Zeiten großer Migrationsbewegungen erhält der Leser auf gut verständliche und anregende Weise Einsichten darüber, wie der Ort, an dem wir aufgewachsen sind, unsere Art zu denken, zu fühlen und zu handeln formt.Basierend auf Hofstedes Forschungsarbeiten in mittlerweile mehr als siebzig Ländern, über einen Zeitraum von vierzig Jahren hinweg, untersucht "Lokales Denken, g...

Der effiziente Vertrieb In der Produktion folgt ein Schritt logisch auf den anderen - das Gleiche kann im Vertrieb gelingen. Dieses Buch zeigt wie: indem die Kernprozesse des Vertriebs vollständig in Sollprozesse überführt und deren Etappen auf konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen heruntergebrochen werden. Der Autor erläutert, wie ein professioneller, kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) erstmals auch im Vertrieb möglich wird. So wird das gesamte Unternehme...

Am Anfang steht das Ziel. Dieses Ziel in einer Verhandlung oder im Verkaufsgespräch zu erreichen, gelingt nicht immer. Das Programm vermittelt Ihnen den Aufbau eines zielorientierten Verkaufsgespräches und erläutert anhand von Beispielen, wie Sie mit gezielten Fragen die Gesprächsführung nicht aus der Hand geben und Ihr Ziel erreichen. Sie lernen, wie Sie schwierigen Situationen mit Fragen begegnen. Sie hören, mit welchen Mitteln und Vorgehensweisen Sie das Ge...