In der fünfteiligen E-Book-Serie „Erfolgsrezepte“ geben renommierte Expertinnen und Experten aus den Bereichen Selbstmanagement, Personalmanagement, Marketing & Vertrieb, Karriereentwicklung und Management ihre Top-Tipps und konkreten Ratschläge für Ihren beruflichen und persönlichen Alltag. In diesem Band „Erfolgsrezepte für Ihr Marketing und Ihren Vertrieb“ finden Sie neue Impulse und Anregungen von Christina Bodendieck, Marko Hamel, Oliver Marquardt, Maren Martschenko, Lars Schäfer, Ann...

Setzen Sie Zeichen im Vertrieb und visualisieren Sie komplexe Lösungen und Zusammenhänge live im KundengesprächMit einem Vorwort von Dan Roam!Dieses Arbeitsbuch befähigt Sie, durch Live-Visualisierungen im Kundengespräch den Nutzen komplexer Produkte und Dienstleistungen sichtbar zu machen, schneller zu überzeugen und so den Vertriebszyklus erheblich zu kürzen.- Erarbeiten Sie das tatsächliche Kundenproblem anhand zahlreicher Übungsaufgaben und Beispiele.- Ste...

An vertriebsunterstützenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es häufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale.Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei ...