« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »Que répondez-vous ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre vivant et concret vous apporte des méthodes directement applicables pour :préparer une négociation avec stratégie ;maîtriser les tactiques du face-à-face ;conclure des accords profitables et...

La formation professionnelle n'a jamais suscité autant d'attentes. Pour renforcer la compétitivité des entreprises, favoriser les parcours professionnels et adapter les organisations. Or, elle est de plus en plus critiquée.. Pourtant, une grande révolution est en marche et la formation devient un enjeu stratégique pour l'entreprise. Il faut donc oublier bon nombre des principes qui fondaient la pédagogie d'hier. Et décoder les nouveaux objectifs, les nouveaux concepts et la nouvelle logiqu...

Are there really useful tips or strategies to smart business negotiations? As a manager, you’ve probably wondered this many times. Author Philippe Korda not only knows these strategies do exist but he has also now written one of the most useful books you’ll ever need for sharp negotiating skills.The Five Golden Rules of Negotiation reveals the art of negotiation and helps you get the skills needed in becoming a master negotiator in today’s business environ...

Social learning, using technologies such as Twitter and video blogs, is revolutionizing the way organizational training is undertaken. At the same time, the age-old communication technique of storytelling is being reinvented as a way to roll out strategic programs to large multicultural groups on a global scale. But how can you develop your team’s expertise to ensure strategic initiatives get the best results? This book provides insight into systematic coaching when cascading a strategy th...

Vous avez de hautes responsabilités, une stratégie ambitieuse et un plan d’action en béton. Bravo ! Pourtant, reconnaissez-le : derrière vous, ça ne bouge pas beaucoup…D’accord, vous avez une excuse : vos collaborateurs sont déjà très occupés ! Mais alors, comment font les dirigeants qui parviennent à mettre les équipes en mouvement ? Comment convaincre de la nécessité du changement? Comment stimuler l'intelligence collective et déployer les talents ? Comment faire de vos c...

Leading Strategy Execution demonstrates to senior executives ways in which they can successfully enthuse their employees so that they willingly implement essential company strategies. Having a good strategy isn't enough to guarantee a company's success - executives and managers need to ensure that their strategies are implemented correctly throughout the company, and that all staff are on board.The book is divided into three sections:1.Energy of Engagement: This se...

Découvrez comment trois sessions d'une heure font gagner à des élèves l'équivalent de deux mois d'école. Comment une conversation de cinq minutes multiplie par quatre la collecte de dons pour une bonne cause. Comment quelques questions permettent à des malades en phase terminale de redonner un sens à leur vie.Pour voir le monde autrement, changer ses comportements et révéler le meilleur de soi-même, il suffit parfois d'un déclic.C'est la promesse de la nouv...