El vendedor del pasado se diferencia notablemente del ven- dedor de hoy. Éste debe estar familiriarizado con un cierto número de ciencias que tienen que ver con el comportamiento humano. Entre ellas se cuentan la psicología, la sociología, la economía, la educación, etc. El vendedor de hoy, que represen- ta a una empresa en un territorio determinado, tiene que hacer uso de aquellos conocimientos que le permiten motivar la venta y, al mismo tiempo, convertirse en un educador, capaz de vin- ...

En tiempos pasados, el hombre se contentaba con lo imprescindible para hacer frente a sus necesidades. Extraia el agua de un pozo, las mujeres tejian las telas con que cosian los vestidos y ropas para toda la familia, se consumian los productos de la propia huerta, etc.El hombre de nuestros dias tiene otro dilema: ¨que producto comprar entre una inmensa variedad...?