El libro contiene los elementos clave que los negociadores, especialmente los abogados, necesitan conocer para poder llevar a cabo negociaciones exitosas. Además, se ilustran diferentes estilos de negociación utilizando una presentación ejemplar de las peculiaridades de las negociaciones en China, Estados Unidos y Alemania. Tácticas y estrategias usadas en la negociación de contratos. De interés tanto para abogados de empresa, directivos y, en definitiva, para cualquier profesional que int...