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Integrity Selling for the 21st Century

How to Sell the Way People Want to Buy

de Ron Willingham ...

“I have observed several hundred salespeople who were taught to use deceptive practices like ‘bait and switch’ and encouraged to play negotiation games with customers... In the same industry, I have observed countless people who had been taught to sell with high integrity. Ironically, their customer satisfaction, profit margins, and salesperson retention were significantly higher.” — Ron ... Leer más

$210 MXN

“I have observed several hundred salespeople who were taught to use deceptive practices like ‘bait and switch’ and encouraged to play negotiation games with customers... In the same industry, I have observed countless people who had been taught to sell with high integrity. Ironically, their customer satisfaction, profit margins, and salesperson retention were significantly higher.” — Ron
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Authenticity

The Head, Heart, and Soul of Selling

de Ron Willingham ...

Most sales training focuses on getting to know the product, analyzing the market, and identifying the competition, but there is more to sales success than that. Successful selling takes three types of preparation:• The what: knowing the product, the industry, and the competition• The how: applying the knowledge, enhancing social interaction, developing relationships, and dealing with emotional ups ... Leer más

$164 MXN

Most sales training focuses on getting to know the product, analyzing the market, and identifying the competition, but there is more to sales success than that. Successful selling takes three types of preparation:• The what: knowing the product, the industry, and the competition• The how: applying the knowledge, enhancing social interaction, developing relationships, and dealing with emotional ups
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The People Principle

A Revolutionary Redefinition of Leadership

de Ron Willingham ...

In the last decade, billions of dollars have been spent on process improvement and reorganization, most of which generally failed to achieve the desired increases in productivity. Sadly, the result was fear, distrust, paranoia, and low employee and manager morale.Business's greatest blunder of the last decade has been the belief, backed by billions of dollars invested, that technology and ... Leer más

$192 MXN

In the last decade, billions of dollars have been spent on process improvement and reorganization, most of which generally failed to achieve the desired increases in productivity. Sadly, the result was fear, distrust, paranoia, and low employee and manager morale.Business's greatest blunder of the last decade has been the belief, backed by billions of dollars invested, that technology and
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The Inner Game of Selling

Discovering the Hidden Forces that Determine Your Success

de Ron Willingham ...

Narrado por Ron Willingham ...

Abreviado

2 hora 17 minutos

Selling is 85% emotional and 15% logical.Forget everything you've been taught about selling -- forget the hardsell, forget negotiation strategies, forget those closing techniques. In The Inner Game of Selling, Ron Willingham debunks the familiar myths about "sales skills," showing that those tired methods are too shallow and manipulative to do anything but alienate potential customers and drain ... Leer más

$259 MXN

Selling is 85% emotional and 15% logical.Forget everything you've been taught about selling -- forget the hardsell, forget negotiation strategies, forget those closing techniques. In The Inner Game of Selling, Ron Willingham debunks the familiar myths about "sales skills," showing that those tired methods are too shallow and manipulative to do anything but alienate potential customers and drain
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Authenticity

The Head, Heart, and Soul of Selling

de Ron Willingham ...

Narrado por Ron Willingham, Tim Andres Pabon ...

Abreviado

8 hora 35 minutos

Most sales training focuses on getting to know the product, analyzing the market, and identifying the competition, but there is more to sales success than that. Successful selling takes three types of preparation:• The what: knowing the product, the industry, and the competition• The how: applying the knowledge, enhancing social interaction, developing relationships, and dealing with emotional ups ... Leer más

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Most sales training focuses on getting to know the product, analyzing the market, and identifying the competition, but there is more to sales success than that. Successful selling takes three types of preparation:• The what: knowing the product, the industry, and the competition• The how: applying the knowledge, enhancing social interaction, developing relationships, and dealing with emotional ups
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Authenticity

The Head, Heart, and Soul of Selling

de Ron Willingham ...

Narrado por Ron Willingham, Tim Andres Pabon ...

Abreviado

7 hora 16 minutos

Most sales training focuses on getting to know the product, analyzing the market, and identifying the competition, but there is more to sales success than that. Successful selling takes three types of preparation:• The what: knowing the product, the industry, and the competition• The how: applying the knowledge, enhancing social interaction, developing relationships, and dealing with emotional ups ... Leer más

Antes $518 MXN Ahora $363 MXN o gratis con Kobo Plus

Most sales training focuses on getting to know the product, analyzing the market, and identifying the competition, but there is more to sales success than that. Successful selling takes three types of preparation:• The what: knowing the product, the industry, and the competition• The how: applying the knowledge, enhancing social interaction, developing relationships, and dealing with emotional ups
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智慧通膨下的新商機：AI時代的稀缺能力與新護城河【電子書獨家收錄程世嘉導讀音檔】

de 程世嘉 ...

Series series 財經企管
電子書獨家收錄Sega親聲導讀【在快速變化的時代，找到自己的機會】，帶領你看懂趨勢背後的意義！這是個企業「必須」先加AI再加人、一個人「開始」抵一個團隊、中間階層「正在」快速消失的時代。過去智慧是稀缺資源，現在AI讓智慧快速貶值，加速淘汰不會用AI的人，並重新定義「有價值者」的樣貌。「人味」和「溫度」將成為稀缺資源，商機不僅屬於「賣AI鏟子」的人，更屬於那些懂得設計「真實而有溫度」體驗的人。現在，無論你是企業主、上班族，還是自由工作者，你的生意和工作機會正被AI攔截、流量正被演算法重新... ... Leer más

$192 MXN

電子書獨家收錄Sega親聲導讀【在快速變化的時代，找到自己的機會】，帶領你看懂趨勢背後的意義！這是個企業「必須」先加AI再加人、一個人「開始」抵一個團隊、中間階層「正在」快速消失的時代。過去智慧是稀缺資源，現在AI讓智慧快速貶值，加速淘汰不會用AI的人，並重新定義「有價值者」的樣貌。「人味」和「溫度」將成為稀缺資源，商機不僅屬於「賣AI鏟子」的人，更屬於那些懂得設計「真實而有溫度」體驗的人。現在，無論你是企業主、上班族，還是自由工作者，你的生意和工作機會正被AI攔截、流量正被演算法重新...
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最高閒聊法:再尷尬也能聊出花來，一生受用的人際溝通術

超雑談力人づきあいがラクになる誰とでも信頼関係が築ける

de 五百田達成 ...

Series series 生涯智庫
人在江湖飄，難免要尬聊。打造再尷尬都能聊出一朵花的體質，讓初次見面的人聽你、上司和客戶挺你、公公婆婆／岳父岳母／七大姑八大姨滿意你！成熟大人必備，所有說不出話、聊不起來的困擾一次解決！日本暢銷破10萬本，系列書籍狂銷近百萬冊，超人氣溝通管理師給你的尬聊撇步，連內向怕生、個性陰沉、講話不有趣的人都做得到！★電子書附「7大基本規則＋20個小技巧」速查表，必須尬聊時立刻派上用場！◎與初次見面的人對話，備感疲累◎跟客戶談生意時，氣氛低迷◎和主管在一起時不知道要說什麼，十分尷尬◎親戚聚會時被追問薪水多少、何時結婚生小孩，想翻白眼◎必須跟另一半的父母寒暄，好麻煩……以上這些狀況是所有社會人都會碰到的棘手情境。為了工作、社交或家庭和諧，不得不跟關係不上不下的人聊天，光想就覺得彷彿身在地獄。難道沒有什麼因應對策嗎？有的！本書就是要幫助你解決這個問題。大部分人... ... Leer más

$115 MXN

人在江湖飄，難免要尬聊。打造再尷尬都能聊出一朵花的體質，讓初次見面的人聽你、上司和客戶挺你、公公婆婆／岳父岳母／七大姑八大姨滿意你！成熟大人必備，所有說不出話、聊不起來的困擾一次解決！日本暢銷破10萬本，系列書籍狂銷近百萬冊，超人氣溝通管理師給你的尬聊撇步，連內向怕生、個性陰沉、講話不有趣的人都做得到！★電子書附「7大基本規則＋20個小技巧」速查表，必須尬聊時立刻派上用場！◎與初次見面的人對話，備感疲累◎跟客戶談生意時，氣氛低迷◎和主管在一起時不知道要說什麼，十分尷尬◎親戚聚會時被追問薪水多少、何時結婚生小孩，想翻白眼◎必須跟另一半的父母寒暄，好麻煩……以上這些狀況是所有社會人都會碰到的棘手情境。為了工作、社交或家庭和諧，不得不跟關係不上不下的人聊天，光想就覺得彷彿身在地獄。難道沒有什麼因應對策嗎？有的！本書就是要幫助你解決這個問題。大部分人...
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最有企圖心的一天：如何刻意行動，讓每個目標都有始有終

Intentional: How to Finish What You Start

de 克里斯．貝利, Chris Bailey ...

Traducido por 陳珮榆 ...

Series series 工作生活
《最有生產力的一年》、《愈平靜愈有生產力》作者克里斯．貝利讓「企圖心」化為實際成果的生產力科學待辦清單寫得密密麻麻，行程排得匆匆忙忙，滿懷企圖心之後又總是半途熄火嗎？學會克服情緒與拖延，重新掌控時間與注意力，你的生產力來自更「刻意」的選擇。你是不是遇到以下狀況？年初訂的新年新計畫，年底達成的寥寥可數。▌行事曆排得滿滿，真正重要的事卻一拖再拖。▌一遇到無聊、繁瑣或令人喪氣的工作就想逃。▌計劃時充滿企圖心，真正執行時卻一再走樣。被TED譽為「史上最有生產力的人」克里斯．貝利，也曾有相同的困擾。十年來他持續鑽研個人生產力研究，得出一套既深刻、實用又可能違反直覺的結論：完成目標真正的關鍵並非意志力，也不是最新的效率工具，而是「刻意行動」。當你的每... ... Leer más

$157 MXN

《最有生產力的一年》、《愈平靜愈有生產力》作者克里斯．貝利讓「企圖心」化為實際成果的生產力科學待辦清單寫得密密麻麻，行程排得匆匆忙忙，滿懷企圖心之後又總是半途熄火嗎？學會克服情緒與拖延，重新掌控時間與注意力，你的生產力來自更「刻意」的選擇。你是不是遇到以下狀況？年初訂的新年新計畫，年底達成的寥寥可數。▌行事曆排得滿滿，真正重要的事卻一拖再拖。▌一遇到無聊、繁瑣或令人喪氣的工作就想逃。▌計劃時充滿企圖心，真正執行時卻一再走樣。被TED譽為「史上最有生產力的人」克里斯．貝利，也曾有相同的困擾。十年來他持續鑽研個人生產力研究，得出一套既深刻、實用又可能違反直覺的結論：完成目標真正的關鍵並非意志力，也不是最新的效率工具，而是「刻意行動」。當你的每...
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秒回表達力：會議提案、談判說服都能無往不利的臨場反應練習【隨書附！秒回練習500題庫小冊】

瞬時に「言語化できる人」が、うまくいく

de 荒木俊哉 ...

Traducido por 卓惠娟 ...

Series series 富能量
**　一開口就講重點，才是「會說話」！****　　沒有內容的話術，說得再漂亮都是廢話。**　　★讓回話兼具「即時」和「內涵」的臨場思考術。　　★全球獲獎無數的廣告撰稿人，教你如何好好說出想法、簡單就能打動人心。**　　【1張A4紙的筆記練習＋12篇對話範例＋11則說話深度技巧】**　　14天內、有感提升臨場表達的品質！　　治好「詞不達意」和「腦袋空白」的溝通症頭，打造主管認同、客戶點頭、同事佩服的溝通軟實力。**　　◎「表達力＆創意發想」課程學員，絕讚正向回饋──**　　‧就算工作時突然被提問意見，也能立刻明確地給出答案。　　‧明顯感覺自己說話時具體多了，說服力也增加了！　　‧被問到自己的意見並表達出來後，常得到「很一針見血耶」的回覆。　**　◎這些臨時被點名的場合，該如何有內容的秒答？**　　■會議中出現的兩個提案，主管詢問大家的意見──　　（X）B案感覺簡潔有力，我... ... Leer más

$146 MXN

**　一開口就講重點，才是「會說話」！****　　沒有內容的話術，說得再漂亮都是廢話。**　　★讓回話兼具「即時」和「內涵」的臨場思考術。　　★全球獲獎無數的廣告撰稿人，教你如何好好說出想法、簡單就能打動人心。**　　【1張A4紙的筆記練習＋12篇對話範例＋11則說話深度技巧】**　　14天內、有感提升臨場表達的品質！　　治好「詞不達意」和「腦袋空白」的溝通症頭，打造主管認同、客戶點頭、同事佩服的溝通軟實力。**　　◎「表達力＆創意發想」課程學員，絕讚正向回饋──**　　‧就算工作時突然被提問意見，也能立刻明確地給出答案。　　‧明顯感覺自己說話時具體多了，說服力也增加了！　　‧被問到自己的意見並表達出來後，常得到「很一針見血耶」的回覆。　**　◎這些臨時被點名的場合，該如何有內容的秒答？**　　■會議中出現的兩個提案，主管詢問大家的意見──　　（X）B案感覺簡潔有力，我...
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進化的力量2：尋找不確定性中的確定性

de 劉潤 ...

從意外看到周期，從周期看懂趨勢，從趨勢看清規劃。應對不確定性的思考框架，化解意外，穿越週期；鎖死趨勢，擁抱規畫，把確定性傳遞給每一個人。安全感來自確定性，但機會藏在不確定性中！企業講師、作家、主持人　謝文憲專文推薦「這些年，閱讀劉潤的每一本書，彷彿他就在我身邊，當我遇到工作策略或人生抉擇時，我都會問我自己：『劉潤會怎麼想？』……我的閱讀習慣絕不會在書上劃線、寫筆記或重點，我會嘗試跟作者對話，用我最近遇到的問題，在書中找答案，而劉潤系列的書，最常帶給我反思，給我最多靈感，或許不是每一個法則或邏輯都能派上用場，但這幾年閱讀他的書，已讓我有非常大的不同。」（摘錄，全文詳見本書）——謝文憲這是一個劇變的時代，環境不確定、市場不確定、供應鏈不確定……焦慮和恐懼在不確定性中蔓延。但在商業世界中，總有一些事情是有確定答案的，找到它，我們就能比別人做得更好，就能更快地到達目的地。在本書中 ... Leer más

$161 MXN

從意外看到周期，從周期看懂趨勢，從趨勢看清規劃。應對不確定性的思考框架，化解意外，穿越週期；鎖死趨勢，擁抱規畫，把確定性傳遞給每一個人。安全感來自確定性，但機會藏在不確定性中！企業講師、作家、主持人　謝文憲專文推薦「這些年，閱讀劉潤的每一本書，彷彿他就在我身邊，當我遇到工作策略或人生抉擇時，我都會問我自己：『劉潤會怎麼想？』……我的閱讀習慣絕不會在書上劃線、寫筆記或重點，我會嘗試跟作者對話，用我最近遇到的問題，在書中找答案，而劉潤系列的書，最常帶給我反思，給我最多靈感，或許不是每一個法則或邏輯都能派上用場，但這幾年閱讀他的書，已讓我有非常大的不同。」（摘錄，全文詳見本書）——謝文憲這是一個劇變的時代，環境不確定、市場不確定、供應鏈不確定……焦慮和恐懼在不確定性中蔓延。但在商業世界中，總有一些事情是有確定答案的，找到它，我們就能比別人做得更好，就能更快地到達目的地。在本書中
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每天寫一張神可貼，九成願望都能實現！

やりたいことが絶対見つかる神ふせん

de 坂下仁 ...

Series series Happy Learning
便利貼＋大谷翔平也愛用的曼陀羅思考法，讓大腦的多巴胺源源不絕，思緒清晰、願望實現！6000****多人實證！靠著這套簡單的思考整理法，找到想做的事！並因此發現人生藍圖、找到副業、增加收入、重新開啟人生！只要一天寫一張便利貼，找到「想做的事」，人生就會產生巨大的變化！透過寫下、貼上和重組，九成願望都能實現！★用「你想做的事」實現夢想當你在貼上貼紙或便利貼時，多巴胺就會源源不絕產生，頭腦會變得清醒、整理和搜尋你的想法會更加順暢。只需重新排列，即可完成編輯，還可以提高記憶力。★全世界最簡單的思考整理法：便利貼曼陀羅結合世界知名球星大谷翔平也愛用的曼陀羅思考法，在短時間內萃取出埋... ... Leer más

$119 MXN

便利貼＋大谷翔平也愛用的曼陀羅思考法，讓大腦的多巴胺源源不絕，思緒清晰、願望實現！6000****多人實證！靠著這套簡單的思考整理法，找到想做的事！並因此發現人生藍圖、找到副業、增加收入、重新開啟人生！只要一天寫一張便利貼，找到「想做的事」，人生就會產生巨大的變化！透過寫下、貼上和重組，九成願望都能實現！★用「你想做的事」實現夢想當你在貼上貼紙或便利貼時，多巴胺就會源源不絕產生，頭腦會變得清醒、整理和搜尋你的想法會更加順暢。只需重新排列，即可完成編輯，還可以提高記憶力。★全世界最簡單的思考整理法：便利貼曼陀羅結合世界知名球星大谷翔平也愛用的曼陀羅思考法，在短時間內萃取出埋...
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進化的力量2：尋找不確定性中的確定性

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