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Unlocking the Value in Your Supply Base

av Jonathan O'Brien ...

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A Journey Through the Hidden World of Manufacturing

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LONGLISTED AS A FINANCIAL TIMES AND SCHRODERS BUSINESS BOOK OF THE YEAR AWARDSHORTLISTED FOR THE ROYAL SOCIETY TRIVEDI SCIENCE BOOK PRIZEAn illuminating tour through the world of manufacturing and its seismic influence on our lives, from internationally renowned expert Tim MinshallWe live in a manufactured world. Unless you are floating naked through space, you are right now in direct contact with ... Läs mer

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Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau nachhaltig gestalten

Ansätze für langfristigen Erfolg im Technischen Vertrieb

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Serie serie Business and Economics (German Language)
Dieses essential bietet wertvolle Einblicke und praktische Ansätze für den Maschinen- und Anlagenbau mit innovativen Vertriebsansätzen, die über traditionelle Modelle hinausgehen und neue Wege zur Erfolgssteigerung aufzeigen.In einer Zeit, in der digitale Transformation, Nachhaltigkeit und menschenorientierte Ansätze über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb entscheiden, werden die Fokussierung auf ... Läs mer

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Sales Meets Brain Research

Just let your customer buy

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This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for systematic, non-manipulative, structured customer conversations.Why do negotiations sometimes lead to success and other times not? Why do customers sometimes react positively and sometimes negatively to comparable procedures and decision-making ... Läs mer

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Ganzheitlicher Produktentstehungsprozess für die Zulieferindustrie

Redigerad av Uwe Dombrowski, Alexander Karl ...

Der Produktentstehungsprozess erfordert auch von kleinen und mittleren Lieferanten zunehmend eine übergreifende Koordination. Dies resultiert zum einen aus den steigenden Anforderungen an den Produktentstehungsprozess, zum anderen verlagern Unternehmen einen wachsenden Anteil ihrer Entwicklungsleistung auf Lieferanten. Um signifikante Verbesserungen im Bereich der Entwicklungszeit, -kosten sowie ... Läs mer

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Closing beim Erstbesuch

Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss

av Thomas Meier ...

Serie serie Business and Economics (German Language)
In den meisten Branchen herrscht heute ein Verdrängungsmarkt mit ähnlichen Produkten und vergleichbaren Preisen. Die Persönlichkeit des Verkäufers macht hier den Unterschied. Wer im Verkaufsspiel zur richtigen Zeit am richtigen Ort das Richtige tut, hat gewonnen. Dieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, ... Läs mer

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Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten

av Valentin Kailing ...

Serie serie Business and Economics (German Language)
Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. „Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines ... Läs mer

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Diseño y organización del almacén. COML0309

av Miguel Ángel Perdiguero Jiménez ...

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición de certificados de profesionalidad. Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo. ... Läs mer

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Social Media für Introvertierte

Erfolgreich sichtbar als leiser Unternehmer

av Tanja Bernsau ...

Serie serie Business and Economics (German Language)
Dieses Buch richtet sich an introvertierte Selbstständige, Solopreneure und Unternehmer und zeigt auf, wie sie Social Media auf die eigene, leise Art für Vertrieb und Marketing zu ihrem Vorteil nutzen können. Denn: Introvertierte Menschen haben zahlreiche verborgene Stärken, die ihnen besonders im Verkauf zugute kommen können. Diese gilt es zu entfalten!Die Autorin, selbst ein „leiser“ Mensch, ... Läs mer

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The Modern Customer – the PHANTOM

Customers on the Run: How Sales must Respond to Radically New Buying Behavior

av Livia Rainsberger ...

Serie serie Behavioral Science and Psychology (R0)
This book shows how companies can - and must - adapt their sales strategies and processes to changing customer expectations in times of digital transformation and markets volatility. How can sales address, win and retain the modern customer, an intangible PHANTOM in the digital space?The digital world is characterized by eagerness, ease and enthusiasm. Nowadays, people have unlimited and instant ... Läs mer

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Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen

av Alexander Haas, Nina Stübiger ...

Serie serie Business and Economics (German Language)
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so ... Läs mer

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Marketing Challenges in a Turbulent Business Environment

Proceedings of the 2014 Academy of Marketing Science (AMS) World Marketing Congress

Redigerad av Mark D. Groza, Charles B. Ragland ...

Serie serie Springer Nature Proceedings excluding Computer Science
Edited in collaboration with the Academy of Marketing Science, this book contains the full proceedings of the 2014 Academy of Marketing Science World Marketing Congress held in Lima, Peru. The key challenge for marketers during the last two decades has been assuring high satisfaction and strong customer loyalty. Today, consumers’ ever-changing desires, instantaneous communication through social ... Läs mer

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Sales on the Go

The Salesperson’s Desk Reference and Formulary for Sales Success

av Adam Berg ...

Serie serie Business and Management (R0)
This book helps salespeople decode jargon and doublespeak commonly heard during the selling process and offers tips on how to move beyond ambiguous terminology and close the deal.Sorted into sales, marketing and management sections, Sales on the Go breaks each area down into five easy Q & A segments that highlight the most common and easily misunderstood phrases, comments, statements, and ... Läs mer

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Optimización de la cadena logística. COML0209

av María José Sorlózano González ...

- Definir las fases y operaciones a realizar dentro de la cadena logística de acuerdo con los niveles de servicio y la calidad establecidos para realizar el seguimiento de las mercancías. - Calcular costes logísticos en función de las variables que intervienen en la ejecución del servicio de distribución, para elaborar un presupuesto del servicio logístico. - Analizar las incidencias más ... Läs mer

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Kundenbindungsprogramme für Industrieunternehmen mit indirekten Kunden

Wertegemeinschaften im B2B zur Verbesserung der Kundenloyalität

av Michael Pankow ...

Serie serie Business and Economics (German Language)
Dieses essential erklärt Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in Industrieunternehmen, wie sie strukturiert ein nachhaltiges und wertschöpfendes Partnerprogramm für indirekte Kunden aufbauen. Ziel von Partnerprogrammen in der Industrie ist es insbesondere, Wertegemeinschaften mit ausgewählten Kunden, hier in der Regel zwischengeschaltete Fachhandwerksunternehmen, zu bilden und damit deren ... Läs mer

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Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer

Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern

av Marc Gasser, Laura Mäder ...

Serie serie Business and Economics (German Language)
Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden? ... Läs mer

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Quick Guide Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Wie Sie Ihr Unternehmen auf das nächste Level bringen: die wichtigsten Tools und Expertenwissen für den Einkauf

av Sven Bogatzki ...

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Der Druck für Unternehmen durch schleppende Wirtschaftsentwicklung, sinkende Kaufkraft und absoluter Preistransparenz wird immer größer. Mehr denn je liegt im Einkauf der entscheidende Hebel, um sich in diesem schwierigen Marktumfeld zu behaupten. Sven Bogatzki ist Einkaufsexperte und führt seit über 25 Jahren Teams, Abteilungen und Unternehmen von einem Erfolg zum nächsten. In “Quick Guide ... Läs mer

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Injazz J. Chen et Antony Paulraj - SCM stratégique, relations acheteur-fournisseur et performance : vers une théorie du SCM

av Emmanuelle Bernardin, Davide Luzzini, Joe Miemczyk ...

Serie serie Les Grands Auteurs
Ce chapitre présente les travaux de deux auteurs qui, ensemble, ont apporté une contribution majeure au développement des fondements théoriques du Supply Chain Management (SCM) et des achats stratégiques, et défini l’importance de la relation acheteur-fournisseur dans la recherche d’un avantage concurrentiel.L’analyse de leur contribution à notre discipline est fondée sur les quinze principaux ... Läs mer

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Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

av Mario Pufahl ...

Serie serie Business and Economics (German Language)
Entdecken Sie in diesem Buch Fakten und Strategien zum Vertriebscontrolling!Dieses Buch über Vertriebscontrolling untersucht, ob die Methoden des allgemeinen Controllings noch geeignet sind, um der Vertriebsleitung bei speziellen Problemstellungen zu helfen oder ob heute besondere Methoden für den Vertrieb benötigt werden. Autor Mario Pufahl erläutert diese und weitere Fragestellungen sowie die ... Läs mer

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Supply Chain Management

av Knowledge Flow ...

Serie serie Management & Business Studies Series
Supply Chain Management by Knowledge Flow is a comprehensive guide that delves into the principles and practices of effectively managing the flow of goods, services, and information across the supply chain. It covers essential topics such as procurement, production planning, inventory control, logistics, and distribution. The book emphasizes strategies for optimizing supply chain operations, ... Läs mer

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The Cost of Free Shipping

Amazon in the Global Economy

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Serie serie Wildcat
**Winner of the UALE Book Award 2021**Amazon is the most powerful corporation on the planet and its CEO, Jeff Bezos, has become the richest person in history, and one of the few people to profit from a global pandemic. Its dominance has reshaped the global economy itself: we live in the age of 'Amazon Capitalism'.'One-click' instant consumerism and its immense variety of products has made Amazon a ... Läs mer

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Este trabajo está dirigido a todo el que se hace la pregunta de cuáles son las necesidades de información en un futuro próximo para la industria de consumo. Por ello, este libro está dirigido a los profesionales del segmento de la informática, a los estudiosos de marketing o de organización y gestión, que, sin duda, están interesados en estos temas, especialmente los capítulos sobre las ... Läs mer

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