Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán:

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que cono...

En El camino de la iluminación, Su Santidad el Dalai Lama extrae prácticas de meditación del Budismo tradicional para presentar paso a paso ejercicios contemplativos diseñados para expandir la capacidad de enriquecimiento espiritual del lector, junto con marcas claras para reconocer su progreso.Repleto de anécdotas personales y de recuentos íntimos de las experiencias del Dalai Lama, El camino de la iluminación ofrece al lector todo el conocimiento...

De Octavio Reyes La planeacin estratgica es considerada una herramienta de trabajo que ha promovido el crecimiento y desarrollo de las grandes culturas de la humanidad, quienes a travs de administrar procesos estratgicos de largo plazo y de gran alcance, les ha permitido emprender y concluir proyectos majestuosos, tal es el caso de la cultura griega y el Partenn, las civilizaciones de oriente y la construccin de una gran Muralla China de proteccin; de la misma forma se puede citar al Colis...

Spanish language edition of the classic textbook used in "Science of Mind" classes through out the world.Earnest Holmes' practical mysticism offers a greater understanding of metaphysical laws and provides spiritual insight, tools, practices, and strategies to enrich any life in profound and surprising ways, and ore than seven decades after its original publication, it continues to transform lives. Distilled from the great philosophies and religions of the world, Dr. Holmes' teachi...

En redes de mercadeo, la manera más fácil y confortable de prospectar, vender y patrocinar, es con… una historia.Los datos son aburridos. Todo mundo representa una compañía con datos geniales. Nuestros prospectos han escuchado todo eso anteriormente.Pero con una historia, todo cambia.El prospecto se involucra con la historia, e instantáneamente ve lo que tu ves. Y, ¿no es eso lo que deseas?Así que olvida el panfleto, el libro de presentación...

El marketing actual no se parece al de hace unos años aunque la base es la misma. Si las empresas quieren seguir en el mercado, han de estar dispuestas a conversar con los usuarios por medio de contenidos, redes sociales y aplicaciones móviles que les ayuden a posicionar su marca y, como resultado, vender más. Este libro trata las herramientas, estrategias y tácticas que cualquier empresa tiene a su alcance para aumentar las ventas en los canales digitales. Luego de una breve introducción ...

Es reconocido como uno de los agentes de seguros más profesionales de México, y divide su tiempo entre la atención a sus clientes y las conferencias que dicta tanto en nuestro país como en Estados Unidos.¿Cuál es la clave de su éxito? Como él mismo explica en este libro: Entender que su trabajo no es vender, sino lograr que le compren. Se trata de una perspectiva innovadora, y no pocas veces polémica, en la que una estrategia de negociación es el resultado de mezcl...

No hay que darle más vueltas: "Todo comienza y termina en el cliente". Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe ser algo tan sencillo y tan difícil como conseguir que los clientes nos elijan. Una vez asumido este principio vender es fácil ya que simplemente se trata de ayudar a comprar.Pensando desde el principio que el cliente es el objetivo de todo negocio se puede diseñar, producir, distribuir, anunciar, y vender con extraor...

Grady Hendrix, autor bestseller del New York Times, aborda el clásico de la casa embrujada en una nueva y apasionante novela que explora hasta qué punto el pasado y la familia pueden llegar a aterrarnos más que cualquier otra cosa.Cuando Louise se enterade que sus padres han muerto, teme volver a casa. No quiere dejar a su pequeña con su ex y volar a Charleston. No quiere enfrentarse a la residencia donde se amontonan los restos de la vida académica de su padre y d...

Los rumiantes son herbvoros que pueden alimentarse de forrajes. Por ende, pueden digerir glcidos como hemicelulosa, celulosa y pectina. La utilizacin del alimento se lleva a cabo bsicamente usando procesos fermentativos y no por reacciones de tipo enzimtico. Asimismo, las tcnicas fermentativas las llevan a cabo varios tipos de microbios como: hongos, protozoarios y bacterias, a los que el rumiante hospeda en su aparato gastrointestinal. Es decir que, antes de alimentar al propio animal, in...

Aprenda a utilizar en su Marketing el elemento de persuasión más importante y efectivo. Las historias.Lo crea o no uno de los elementos de Marketing que mejor resultado da en el mundo real para vender son las historias, envolver nuestro producto o servicio dentro de un enfoque narrativo con los elementos necesarios para persuadir a nuestro cliente y que compre.Se trata de un elemento avanzado de Marketing que los mejores utilizar y que, como casi siempre con lo que funciona...