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Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen

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Die Geschichte von ERGO PRO / HMI

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Mastering the Circular Economy

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Global consumption of raw materials currently goes beyond the earth's regenerative capacity, but the circular economy offers a more sustainable model which also provides new business opportunities.Mastering the Circular Economy is an introduction to circularity from a business and value chain management perspective. With many reflections and exercises throughout, the book draws a direct link … Lesen Sie mehr

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Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau nachhaltig gestalten

Ansätze für langfristigen Erfolg im Technischen Vertrieb

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Dieses essential bietet wertvolle Einblicke und praktische Ansätze für den Maschinen- und Anlagenbau mit innovativen Vertriebsansätzen, die über traditionelle Modelle hinausgehen und neue Wege zur Erfolgssteigerung aufzeigen.In einer Zeit, in der digitale Transformation, Nachhaltigkeit und menschenorientierte Ansätze über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb entscheiden, werden die Fokussierung auf … Lesen Sie mehr

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Sales Meets Brain Research

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Einsatz von Social Media für das Dienstleistungsmanagement

von Manfred Bruhn, Karsten Hadwich …

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Führen im Vertrieb

So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

von Karl Herndl …

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Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“ beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie … Lesen Sie mehr

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Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis

von Jörg B. Kühnapfel …

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Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und … Lesen Sie mehr

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Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen

von Michael Mauer …

Serien series Business and Economics (German Language)
Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen … Lesen Sie mehr

€ 19,13

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Shopping Centre Development (RLE Retailing and Distribution)

Bearbeitet von John Dawson, Dennis Lord …

Serien series Routledge Library Editions: Retailing and Distribution
The shopping centre has become an established feature of urban structure over the past thirty years. Development of centres has been rapid and little attempt has been made to consider the development process and the problems caused by it. There is a growing awareness that centres are not always wholly beneficial to their host cities and that some public policy control is necessary.This book … Lesen Sie mehr

€ 61,91

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Supply chain

uma visão técnica e estratégica

von Paulo Rogério Mendes …

Visão geral: - Este livro aborda a teoria da Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management – SCM), com foco técnico e estratégico. - Os aspectos do SCM são apresentados em uma jornada que parte dos fundamentos até ferramentas avançadas, incluindo logística, planejamento, compras, transporte, serviço ao cliente e sustentabilidade. - O livro é escrito em estilo didático, combinando a … Lesen Sie mehr

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ChatGPT Cash Machine:

How to Turn AI Prompts into Profitable Digital Products, Scripts, and Content

von Taylor James …

ChatGPT Cash Machine Unlock the transformative power of AI and turn it into a real, sustainable business that generates consistent income. ChatGPT Cash Machine is your complete guide to harnessing the most advanced AI tools available to build a six-figure venture, no matter your background or experience level. This isn't theory or empty hype—it's a practical, step-by-step approach to mastering … Lesen Sie mehr

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Publishing-Strategien für unabhängige Spiele-Entwickler

Kriterien und Leitfaden für die Wahl zwischen einem Publishingpartner oder einer Selbstveröffentlichung

Bearbeitet von Odile Limpach …

Serien series Business and Economics (German Language)
Professor Odile Limpach gibt unabhängigen Entwicklern alles, was sie brauchen, um Ihr Videospiel erfolgreich zu vermarkten. Das Buch bietet eine Analyse vom Indie Spielmarkt, eine Kategorisierung von Publishing Leistungen, sowie Zugang zu den Learnings von jungen als auch versierten Entwicklern aus deren Publishing-Strategien und Erfahrungen mit gewählten Publishing-Partnern. Auch legt es das … Lesen Sie mehr

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Ganzheitlicher Produktentstehungsprozess für die Zulieferindustrie

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Der Produktentstehungsprozess erfordert auch von kleinen und mittleren Lieferanten zunehmend eine übergreifende Koordination. Dies resultiert zum einen aus den steigenden Anforderungen an den Produktentstehungsprozess, zum anderen verlagern Unternehmen einen wachsenden Anteil ihrer Entwicklungsleistung auf Lieferanten. Um signifikante Verbesserungen im Bereich der Entwicklungszeit, -kosten sowie … Lesen Sie mehr

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Erfolgreich durchstarten im Immobilienvertrieb

Bewährte Bauanleitungen für starke Vertriebsunternehmen

von Stefan Reuter …

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Dieses essential bietet einen kompakten Leitfaden für eine effektive Kundenakquise, die Führung von Vertriebsteams und die nachhaltige Steigerung von Umsätzen im Immobilienvertrieb. Die Branche steht vor besonderen Herausforderungen: Zunehmender Wettbewerb, steigende Kundenansprüche und immer komplexere rechtliche Rahmenbedingungen setzen viele Unternehmen und Selbstständige unter Druck. … Lesen Sie mehr

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Closing beim Erstbesuch

Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss

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Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching

Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung

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Präzise (Kaufabsichts-)Befragungen

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Dieses Buch widmet sich der Qualität von (Kaufabsichts-)Befragungen. Die Autorin entwickelt und untersucht in dieser Arbeit einen Ansatz, der die Diskrepanz zwischen Kaufabsicht und Kaufverhalten adressiert. Hierzu werden drei Studien präsentiert, die methodische und psychologische Faktoren sowie Faktoren, die spezifisch für die Teilnehmer sind, untersuchen. Die ersten beiden Studien konzentrieren … Lesen Sie mehr

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Maximale Kundennähe am Telefon

So nutzen Sie Ihr intuitives Potenzial im Business

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Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten

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