Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacementDes moyens, des conseils, des exemples pour :Élaborer des stratégies et tactiquesDisposer d'une architecture de négociationMultiplier les comportements efficacesRepérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincreSatisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses margesCe livre, devenu un classique, démystifie nombre ...

Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente en fiches les outils performants et indispensables au responsable commercial. Cette boîte à outils lui permettra de connaître toutes les clés du métier au quotidien pour mener à bien une négociation, animer une équipe ou mobiliser ses connaissances selon la situation rencontrée.Connaître les savoir-faire spécifiques à ce métier : communiquer, questionner, accueillir des objections.Avoir les cl...

Le secret pour mater vos rivaux ? Adopter la mentalité des grands maîtres d'échecs !Dans le monde des affaires comme aux échecs, le gagnant est celui qui prédit et devance les actions de son adversaire. Si vous ne contrôlez pas le jeu, c'est que vous êtes vous-même un pion !Patrick Bet-David a ignoré pendant longtemps cette règle simple. Incapable d'anticiper, il accumulait les dettes et les revers, jusqu'à ce qu'il d cide de devenir le maître de sa vie. Avec franchise et pé...

Dans le monde des affaires comme aux échecs, le gagnant est celui qui prédit et devance les actions de son adversaire. Si vous ne contrôlez pas le jeu, c'est que vous êtes vous-même un pion !Quels que soient votre secteur d'activité et la taille de votre entreprise, ce livre sera votre allié pour concrétiser vos objectifs business les plus audacieux.Avec franchise et pédagogie, l'entrepreneur à succès raconte son histoire et partage ses stratagèmes les plus b...

Analyser, décider, organiser, motiver, animer, évaluer, déléguer... Comment conduire avec succès ces actions managériales tout en affirmant votre propre style? Ce livre délivre une boussole du comportement et ses 4 tendances couleurs: rouge, jaune, vert et bleu.Grâce à une approche résolument moderne, il est un véritable outil d'accompagnement et de progrès. Vous y trouverez:des réponses appropriées aux questions soumises quotidiennement aux managers;

Les inégalités croissantes sont-elles le prix à payer pour les grands bénéfices de l’économie de marché? Dans quelle mesure peut-on intervenir dans la distribution de la richesse, et peut-on le faire sans brimer les libertés individuelles? Les riches et les pauvres méritent- ils leur sort? C’est à ces questions pressantes que répond La juste part. À la fois accessible, érudit et brulant d’actualité, ce court essai jette un éclairage original sur ce débat qui secoue notre époque.

Comment développer votre propre style de management ? Comment motiver chaque collaborateur – y compris ceux qui ne vous ressemblent pas ? Comment conjuguer performance, exigence et bien-être au travail ?Fondé sur la méthode DISC 4Colors, cet ouvrage vous propose une boussole claire et puissante dont la variation des couleurs vous guidera dans la complexité des relations humaines.Rouge, jaune, vert, bleu : quatre tendances qui cohabitent en vous et révèlent v...

Selon que vous croyiez votre fortune personnelle due à la chance ou au hasard de la naissance ou que vous en attribuiez l’origine à vos seuls efforts, vous serez favorable ou défavorable à la redistribution de la richesse. Cela tient à un puissant biais de l’esprit humain: il aime les grands récits au point de leur accorder plus d’importance qu’aux faits avérés. Partant des idées qu’ils ont exposées dans La juste part, les auteurs analysent plus avant la fonction et la rationalité de l’imp...

La démocratie va mal. Menacée par la manipulation de l'opinion publique et la montée d'un certain populisme aux relents autoritaires, entre autre choses, elle parait d'autant plus fragile que l'on participe souvent soi-même à son érosion, sans s'en rendre compte. Il ne sera toutefois pas aisé de la réparer, une fois qu'elle aura été brisée pour de bon. La démocratie vise pourtant un idéal qui mérite d'être vigoureusement défendu: l'égale liberté politique des citoyens. C'est avec la convic...

À travers ses années en tant que rédacteur en chef de l’hebdomadaire Voir Québec, David Desjardins a partagé avec ses lecteurs une vision de notre société tantôt indignée, tantôt fière, mais toujours lucide et engagée. Oscillant entre poésie et franc-parler, le ton de Desjardins est sans pareil. Nous retrouvons ici les plus marquantes de ses chroniques, présentées en trois temps : La culture, le social-politique et les chroniques du rien. L’auteur reviendra sur chacune d’entre elles, revis...

TOURNEE 2017-18 :Du 13 au 15 novembre / Théâtre de la Villedu 16 au 17 novembre / Ville de Pantindu 20 au 24 novembre / Maison de la musique de Nanterredu 27 au 30 novembre / La Filature – Scène nationale de Mulhousedu 12 au 16 mars / TNB / Rennesdu 19 au 23 mars / Théâtre Brétigny / Scène conventionnéedu 27 au 30 mars / TNB / Rennesdu 5 au 14 avril / Théâtre-Sénart / Scène nationaledu 16 au 17 avril / Ville d’Hénin-Beaumont

Henry David Thoreau : auteur incontournable pour qui se pose la question de la vie juste. Poète et philosophe américain, partisan de l'abolition de l'esclavage, défenseur de la désobéissance civile face à un gouvernement corrompu, Thoreau est aussi précurseur du mouvement de la simplicité volontaire. "Walden ou la vie dans les bois" fut écrit dans une cabane qu'il avait lui-même construite au fond de la forêt, et où il redécouvrit la vie en communion avec la nature. On y trouve des réflexi...