Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise e...