A venda de um projeto não é tarefa fácil e conteúdos genéricos sobre vendas não ajudam quando o assunto é vender projeto de arquitetura. O cliente compra uma promessa, isto é, quando ele fecha o negócio, você não embrulha o projeto e entrega a ele, é aí que a produção do projeto começa, é uma venda não transacional de alto ticket. Além disso, a formação do arquiteto tem foco na parte técnica e o lado gerencial e de desenvolvimento de habilidades interpessoais não é abordado. Este livro te ...

Você precisa ganhar dinheiro mesmo fazendo o que gosta para que possa continuar a fazê-lo. O profissional de criação normalmente ama o seu ofício e investe nele o tempo todo. Seja arquiteto, designer ou escritor, sua produção tem muito a ver com o olhar, o perceber e o observar. Isso faz com que não haja limites entre o profissional e o pessoal. Criar é o foco, mas gerenciar projetos é questão de sobrevivência em um mercado cada vez mais competitivo. É preciso viabilizar a entrega do produ...

*Conheça o MODELO GES e conecte LUCRO com IMPACTOS SOCIOAMBIENTAIS* Os americanos William Nordhaus e Paul Romer foram laureados com o Nobel de Economia de 2018, colocando a SUSTENTABILIDADE nas páginas dos jornais. Para a academia sueca, os dois premiados "ampliaram significativamente o escopo da análise econômica ao construir modelos que explicam como a economia de mercado interage com a natureza e o conhecimento". Para nós, os novos conhecimentos significam mais um alinhamento com os con...

Está pronto para impulsionar a inovação e a transformação digital na sua empresa? Jornada de Inovação é o guia definitivo para profissionais, organizações e governos que buscam se destacar em um cenário de constante mudança. Desenvolvido por 72 especialistas com anos de experiência prática, este livro oferece uma visão abrangente e aprofundada sobre como gerar ideias inovadoras e transformá-las em resultados reais. Do conceito à prática, você encontrará: Fundamentos da Inovação: Entenda os...

Este livro é parte da série Curso de Enfermagem, lançada pela Difusão Editora com o objetivo de fornecer conteúdo de qualidade que respalde o ensino das disciplinas dos cursos de Enfermagem, de modo prático e objetivo. Em momento algum, espera-se esgotar os assuntos nele abordados. A proposta é que seja um importante guia para o ensino e aprendizado, inclusive porque conta com as referências em todos os volumes – instrumento que pode ajudar o leitor na busca pelo aprofundamento dos temas. ...

Lendo em dias de chuva é uma celebração literária feita para aquele leitor que anseia pelo conforto do lar, do som compassado da chuva ao fundo e o prazer indescritível da leitura. Essa obra singular reúne uma coletânea diversificada de contos, poesias e prosas poéticas, advindos de autores de todo o Brasil. Cada texto, uma gota em nossa chuva literária, é capaz de tocar a alma, despertar a mente e ressoar o coração. Como a chuva em seu próprio ritmo, essas histórias formam uma melodia de ...

This book focuses on the experiences of tourists visiting nature-based destinations, exploring current knowledge and providing insights into conceptual issues through the use of empirical evidence from five continents. Presented as three topics, the contents discuss tourism and nature-based experiences by looking at the role and relevance of nature and the uniqueness of such experiences. The book identifies visitor management challenges and provides explanations for the solutions reached. ...

Uma das maiores preocupações do novo século está na exploração dos recursos ambientais. Se por um lado há consenso quanto à necessidade urgente de preservação destes recursos, por outro há um número cada vez maior de conflitos sociais relacionados aos modos de exploração e preservação dos mesmos recursos. O Brasil tem apresentado, especialmente nas últimas décadas, vários exemplos destes conflitos, que transcendem as questões de direito de uso e propriedade e têm como base questões sociais...

Esta publicação é fruto do trabalho de pesquisa realizado no Programa em Música do IA-UNESP com seus docentes e discentes, concorde com sua missão e linhas de pesquisas. O texto introdutório desenvolvido pela psicóloga e educadora Prof. Dr. Ana Lúcia Nogueira Braz, da Universidade Anhembi — Morumbi, em conjunto com a Prof. Dr. Sonia R. Albano de Lima, docente sênior do PPG em Música do IA-UNESP, norteou as narrativas realizadas pelo Prof. Dr. Cícero Rodarte Mião — docente colaborador deste...

Dieser Band nimmt die Leser mit auf eine sprach- und kulturwissenschaftliche Reise durch die Romania − von Portugal, Spanien und Italien über Frankreich und Rumänien − und über ihre Grenzen hinaus bis nach Irland und Kanada. Den Schwerpunkt bilden dabei Untersuchungen aus den Gebieten der Grammatik-, Lexikographie-, Sprachlehr- und Sprachwissenschaftsgeschichte, welche durch literatur- und kulturwissenschaftliche Perspektiven ergänzt werden. Die inhaltlich wie sprachlich vielfältigen Beitr...

Les pédiatres et les médecins généralistes s'interrogent et sont eux-mêmes interrogés dans leur pratique quotidienne par les familles à propos d'un diagnostic, d'un traitement, ou d'une orientation spécialisée concernant leurs enfants. Cet ouvrage, s'appuyant sur l'expérience conjointe de médecins de l'enfant, de généralistes et de spécialistes, a été pensé pour répondre à ces questionnements. Réalisé par un collectif d'auteurs de toutes disciplines issues de la spécialité pédiatrique, ce ...

Bioética pessoa e vida: uma abordagem personalista, 2ª edição revista e atualizada, enriquece as reflexões já existentes na literatura brasileira ao se embasar em uma visão de pessoa humana que considera o respeito por seu valor e sua dignidade. Esta obra oferece subsídios ao estudo da Bioética para graduandos e professores das diversas áreas do conhecimento, bem como a todos aqueles preocupados em conhecer um pouco esse intrigante mundo da Bioética, ao enfrentar temas atuais como: aborto,...