Les techniques de vente d’aujourd’hui sont-elles différentes de celles d’hier ? Poser la question, c’est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client.Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez ...

Qu’a fait votre manager favori pour vous ? Il vous a fait confiance, grandir et sûrement « re »cadré à un moment ou un autre, ce qui s’est révélé bénéfiquepour votre carrière.Maintenant manager, vous éprouvez de la réticence à recadrer vos collaborateurs. Pourtant, comme vous l’avez expérimenté, cela n’entre pas en opposition avec un management bienveillant. Pour manager efficacement, il faut veiller sur votre équipe tout en la challengeant directement.Comment adopter ...

La réhabilitation psychosociale regroupe des pratiques destinées à favoriser le rétablissement des personnes ayant des troubles psychiques sévères (troubles du spectre de la schizophrénie, troubles du spectre de l'autisme, troubles bipolaires, troubles sévères de la personnalité, etc.). Elle s'appuie sur la mise en évidence de leurs ressources, y compris cognitives, et sur le renforcement de leurs capacités de décision et d'action. Ce traité témoigne de la pluralité et de l'ampleur des tra...

En parfaite conformité avec le programme de DFASM (diplôme de formation approfondie en sciences médicales) s'inscrivant dans la R2C 2021, cet ouvrage rassemble l'ensemble des connaissances indispensables en imagerie médicale. Il présente dans le détail les items du programme relevant de cette spécialité et comporte deux parties : • une partie Connaissances qui développe tous les items relevant de la discipline : chaque chapitre commence systématiquement par les situations de départ, un tab...