El contenido de este libro te ayudará a desarrollar dos habilidades: La primera es la habilidad de crear el público para cada uno de tus productos o servicios y la segunda habilidad es la de persuadir a estos públicos para que compren y repitan. Ambas habilidades se basan en la utilidad y el valor que eres capaz de crear para tu público. El proceso de ventas más eficiente es aquel en el que somos proactivos en la creación de nuestros públicos. Este enfoque consigue que no dependamos de las...

Genera interés y cambia las opiniones de tus clientes usando preguntas El arte de preguntar para vender es una excelente guía para convertir preguntas en poderosas herramientas de venta. Descubre cómo lograr que tus clientes no solo reconozcan su necesidad de resolver un problema, sino que sientan la urgencia por hacerlo y elijan solucionarlo contigo. Este libro te presenta un método de ventas basado en preguntas estratégicas, respaldado por los principios de la psicología y la neurocienci...

¿Por qué las empresas deben entender el Social Selling? Vender es un ejercicio de influencia sobre la decisión de compra de las personas, que funciona mucho mejor en situaciones y entornos sociales. Una prueba de ello es cuando alguien nos recomienda un restaurante o una película. Sentimos que esa información nos ayuda a tomar mejores decisiones. Un vendedor debe transmitir mensajes que ayuden a tomar decisiones a sus clientes y la clave está en que estos sean percibidos como imparciales y...

Los autores de 222 claves para hacer negocios en Internet nos ayudan a develar todas las dudas que se nos presentan cuando se trata de enfrentar el desarrollo de un sitio web efectivo a los propósitos del dueño y del usuario.He aquí 222 pasos prácticos, explicados con la mayor claridad, para mejorar el modo de hacer negocios en Internet y lograr el máximo potencial: cómo lograr una página web perfecta; cómo conseguir que esté visible y que...

Lo Que Necesitas Saber Para Crear Un Ambiente Digital e Integrar tu Marketing Con Tu Equipo De VentasDescubre cómo puedes crear la estructura de un ambiente de marketing digital que atraiga a personas calificadas hacia tus ofertas y ayude a tu equipo a alcanzar todo su potencial al dar consejos prácticos sobre cómo:Cultivar una buena y fructífera relación con tus prospectosCómo adaptar tu proceso y equipo de ventas al InternetCuales son los elementos de un amb...

La unión hace la fuerzaEste libro es una guía práctica y accesible para entender y aplicar la larga cola, que le aportará la información esencial y le permitirá ganar tiempo.En tan solo 50 minutos usted podrá:• Entender cómo conseguir el mayor volumen de negocios gracias a la larga cola• Obtener rentabilidad a largo plazo explotando la cola de la larga cola• Identificar los productos en su cartera que pueden hacer aume...

Dale un vuelco a la relación de tu empresa con el públicoEste libro es una guía práctica y accesible que te ayudará a diseñar un correo comercial y un boletín informativo adaptados, que te aportará la información esencial y te permitirá ganar tiempo.En tan solo 50 minutos podrás:• Conocer en detalle las particularidades del correo comercial y del boletín informativo, que no tienen los mismos objetivos ni están dirigidos al mismo púb...