Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen – dem Temperament – Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das...

Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser B...

Dieses Hörbuch richtet sich an Vertriebsprofis im B2B-Neukundenvertrieb, die nachhaltige Performance nicht dem Zufall überlassen wollen. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Denk- und Handlungsprinzipien langfristig erfolgreiche Verkäufer auszeichnen, insbesondere im komplexen, erklärungsbedürftigen B2B- und SaaS-Vertrieb. Das Buch verbindet praxisnahe Erfahrungen aus dem Neukundenvertrieb mit strukturierten Reflexionsimpulsen zu Entscheidungsfindung, Zielklarheit und persönlicher Wirksa...