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Supply Chain for Startups

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A Circular Economy Handbook

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Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau nachhaltig gestalten

Ansätze für langfristigen Erfolg im Technischen Vertrieb

av Julia Krause ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Dieses essential bietet wertvolle Einblicke und praktische Ansätze für den Maschinen- und Anlagenbau mit innovativen Vertriebsansätzen, die über traditionelle Modelle hinausgehen und neue Wege zur Erfolgssteigerung aufzeigen.In einer Zeit, in der digitale Transformation, Nachhaltigkeit und menschenorientierte Ansätze über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb entscheiden, werden die Fokussierung auf ... Les mer

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Sales Meets Brain Research

Just let your customer buy

av Paul Weber, Heiner Böttger ...

Serie serien Behavioral Science and Psychology (R0)
This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for systematic, non-manipulative, structured customer conversations.Why do negotiations sometimes lead to success and other times not? Why do customers sometimes react positively and sometimes negatively to comparable procedures and decision-making ... Les mer

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Führen im Vertrieb

So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

av Karl Herndl ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“ beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie ... Les mer

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Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen

av Michael Mauer ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen ... Les mer

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Publishing-Strategien für unabhängige Spiele-Entwickler

Kriterien und Leitfaden für die Wahl zwischen einem Publishingpartner oder einer Selbstveröffentlichung

Redigert av Odile Limpach ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Professor Odile Limpach gibt unabhängigen Entwicklern alles, was sie brauchen, um Ihr Videospiel erfolgreich zu vermarkten. Das Buch bietet eine Analyse vom Indie Spielmarkt, eine Kategorisierung von Publishing Leistungen, sowie Zugang zu den Learnings von jungen als auch versierten Entwicklern aus deren Publishing-Strategien und Erfahrungen mit gewählten Publishing-Partnern. Auch legt es das ... Les mer

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Ganzheitlicher Produktentstehungsprozess für die Zulieferindustrie

Redigert av Uwe Dombrowski, Alexander Karl ...

Der Produktentstehungsprozess erfordert auch von kleinen und mittleren Lieferanten zunehmend eine übergreifende Koordination. Dies resultiert zum einen aus den steigenden Anforderungen an den Produktentstehungsprozess, zum anderen verlagern Unternehmen einen wachsenden Anteil ihrer Entwicklungsleistung auf Lieferanten. Um signifikante Verbesserungen im Bereich der Entwicklungszeit, -kosten sowie ... Les mer

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Closing beim Erstbesuch

Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss

av Thomas Meier ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
In den meisten Branchen herrscht heute ein Verdrängungsmarkt mit ähnlichen Produkten und vergleichbaren Preisen. Die Persönlichkeit des Verkäufers macht hier den Unterschied. Wer im Verkaufsspiel zur richtigen Zeit am richtigen Ort das Richtige tut, hat gewonnen. Dieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, ... Les mer

242,49 kr

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Maximale Kundennähe am Telefon

So nutzen Sie Ihr intuitives Potenzial im Business

av Claudia Fischer ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Sie arbeiten viel am Telefon und beherrschen zentrale Gesprächstechniken. Doch Sie wollen noch professioneller werden? „Maximale Kundennähe am Telefon“ vermittelt Ihnen, wie Sie die Qualität Ihrer Kundenbeziehungen nachhaltig verbessern. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie Ihre Stimme wirkungsvoller einsetzen, Hemmschwellen überwinden und Ihren Atemtyp für sich nutzen. Zudem trainieren Sie Ihre ... Les mer

206,49 kr

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Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten

av Valentin Kailing ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. „Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines ... Les mer

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Diseño y organización del almacén. COML0309

av Miguel Ángel Perdiguero Jiménez ...

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición de certificados de profesionalidad. Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo. ... Les mer

95,00 kr eller gratis med Kobo Plus

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Social Media für Introvertierte

Erfolgreich sichtbar als leiser Unternehmer

av Tanja Bernsau ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Dieses Buch richtet sich an introvertierte Selbstständige, Solopreneure und Unternehmer und zeigt auf, wie sie Social Media auf die eigene, leise Art für Vertrieb und Marketing zu ihrem Vorteil nutzen können. Denn: Introvertierte Menschen haben zahlreiche verborgene Stärken, die ihnen besonders im Verkauf zugute kommen können. Diese gilt es zu entfalten!Die Autorin, selbst ein „leiser“ Mensch, ... Les mer

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The Modern Customer – the PHANTOM

Customers on the Run: How Sales must Respond to Radically New Buying Behavior

av Livia Rainsberger ...

Serie serien Behavioral Science and Psychology (R0)
This book shows how companies can - and must - adapt their sales strategies and processes to changing customer expectations in times of digital transformation and markets volatility. How can sales address, win and retain the modern customer, an intangible PHANTOM in the digital space?The digital world is characterized by eagerness, ease and enthusiasm. Nowadays, people have unlimited and instant ... Les mer

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Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen

av Alexander Haas, Nina Stübiger ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so ... Les mer

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Marketing Challenges in a Turbulent Business Environment

Proceedings of the 2014 Academy of Marketing Science (AMS) World Marketing Congress

Redigert av Mark D. Groza, Charles B. Ragland ...

Serie serien Springer Nature Proceedings excluding Computer Science
Edited in collaboration with the Academy of Marketing Science, this book contains the full proceedings of the 2014 Academy of Marketing Science World Marketing Congress held in Lima, Peru. The key challenge for marketers during the last two decades has been assuring high satisfaction and strong customer loyalty. Today, consumers’ ever-changing desires, instantaneous communication through social ... Les mer

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Sales on the Go

The Salesperson’s Desk Reference and Formulary for Sales Success

av Adam Berg ...

Serie serien Business and Management (R0)
This book helps salespeople decode jargon and doublespeak commonly heard during the selling process and offers tips on how to move beyond ambiguous terminology and close the deal.Sorted into sales, marketing and management sections, Sales on the Go breaks each area down into five easy Q & A segments that highlight the most common and easily misunderstood phrases, comments, statements, and ... Les mer

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Kundenbindungsprogramme für Industrieunternehmen mit indirekten Kunden

Wertegemeinschaften im B2B zur Verbesserung der Kundenloyalität

av Michael Pankow ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Dieses essential erklärt Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in Industrieunternehmen, wie sie strukturiert ein nachhaltiges und wertschöpfendes Partnerprogramm für indirekte Kunden aufbauen. Ziel von Partnerprogrammen in der Industrie ist es insbesondere, Wertegemeinschaften mit ausgewählten Kunden, hier in der Regel zwischengeschaltete Fachhandwerksunternehmen, zu bilden und damit deren ... Les mer

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Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer

Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern

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Injazz J. Chen et Antony Paulraj - SCM stratégique, relations acheteur-fournisseur et performance : vers une théorie du SCM

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Ce chapitre présente les travaux de deux auteurs qui, ensemble, ont apporté une contribution majeure au développement des fondements théoriques du Supply Chain Management (SCM) et des achats stratégiques, et défini l’importance de la relation acheteur-fournisseur dans la recherche d’un avantage concurrentiel.L’analyse de leur contribution à notre discipline est fondée sur les quinze principaux ... Les mer

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Du får VIP-behandlingen!

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