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Estratégia de comercialização e logística integrada

av Rodrigo Miranda ...

Serie serien Série Universitária
A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Estratégia de comercialização e logística integrada introduz a logística integrada e a cadeia de suprimentos, ... Les mer

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Sales Performance Management

Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten

av Mario Pufahl ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Wie kann der Vertrieb so optimal strukturiert und gesteuert werden, dass die Markt- und Kundenbedürfnisse systematisch in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau- und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung berücksichtigen werden? Kurzum: Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle „Sales-Exzellenz“? Dieses Buch zeigt auf Basis einer in der Praxis bewährten ... Les mer

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B2B Marketing Guidebook - Vol. 1

The Strategic Foundations of Next Generation B2B Marketing

Redigert av Uwe Seebacher ...

Serie serien Business and Management (R0)
In the age of Industry 5.0, predictive intelligence, and accelerated digital transformation, B2B marketing has become the strategic engine of growth and innovation. This first volume of the second significantly updated edition of "B2B Marketing" brings together over 20 international experts to redefine modern marketing across strategy, systems, and structure. Covering topics such as marketing ... Les mer

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Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb

Mit Spaß, Struktur und Selbstsicherheit zum Abschluss

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Serie serien Business and Economics (German Language)
Kein technischer Vertriebler hat das Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht. Denn verkauft werden individuell produzierte Investitions- oder Anlagegüter, deren Preis schnell sechsstellig werden kann. Solche Aufträge bedeuten für den Kunden hohe Investitionen und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Struktur seines Unternehmens. Software, Anlagen, Maschinen – Technologien verändern das ... Les mer

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Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen

Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen

av Stephan Heinrich ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Dieses Buch erklärt ganz grundlegend, leicht verständlich und systematisch aufbereitet, was Content Marketing ist und was insbesondere kleine und mittlere Unternehmen davon haben. Denn gerade Selbstständige und mittelständische Unternehmen können dieses mächtige Vermarktungswerkzeug zielführend nutzen und damit eine fundierte Basis zur effektiven Kundengewinnung schaffen. Das Prinzip ist einfach: ... Les mer

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Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen

av Christian Kober ...

Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern ... Les mer

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Circular Supply Chains

How to Build the Future of Sustainable Operations

av Deborah Dull ...

How can your supply chain drive sustainability and competitive advantage?Circular Supply Chain******s by Deborah Dull is a practical guide for supply chain managers, analysts and strategists looking to shift from linear processes to circular, regenerative operations. As climate pressures rise, materials grow scarce and stakeholder expectations increase, this book shows how to embed circularity ... Les mer

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Erfolgreich verkaufen im B2B

Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten

av Andreas Goldmann, Hartmut Sieck ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, ... Les mer

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Technology Distribution Channels

Understanding and Managing Channels to Market

av Julian Dent ...

Using numerous real-life examples from global technology corporations, and with a foreword from Tim Curran the Chief Executive Officer of the Global Technology Distribution Council, Technology Distribution Channels explores the chain that makes technology products and services available for market and explains how to make the most of each step of the process. By defining the role and significance ... Les mer

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Erfolgreicher Lösungsvertrieb

Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss

av Robert Klimke, Manfred Faber ...

Serie serien Business and Economics (German Language)
Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen.Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, beide ... Les mer

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Die innere Haltung zählt: Wege zu mehr Selbstbewusstsein und Erfolg

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Serie serien Business and Economics (German Language)
Dieses Buch räumt mit Vorurteilen im Vertrieb auf und geht von der steilen These aus: Verkaufen ist einer der schönsten Berufe der Welt – sofern man die richtige Haltung dazu findet und grundsätzlich ein Menschenfreund ist. Denn viele Verkäufer hadern mit ihrem Beruf oder leugnen ihn sogar, da sie zwar enorme Verantwortung für ihr Unternehmen tragen, aber auch mit einem schlechten Image kämpfen. ... Les mer

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Brand Growth Barriers

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Serie serien Business and Management (R0)
How can a brand - whether products or services, B2B or B2C, big or small - get back onto a growth track, even in economically difficult times? According to the two brand leadership experts Ralph Krüger and Andreas Stumpf, this can only be achieved by systematically overcoming growth barriers. In this book they present their Brand Growth Barrier Model, which makes it possible for businesses to ... Les mer

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Written by a leading authority, this book is a comprehensive and definitive guide to advertising that incorporates a vast amount of research and expert opinion. It draws upon the evidence to establish principles that can be applied to achieve successful and effective advertising and evaluates all of the relevant attributes and aspects of this. ... Les mer

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Dieses Buch unterstützt Sie bei Ihrem Erfolg als Immobilienmakler.Praktisches Fachwissen, konkretes Vertriebs-Know-how und wertvolle Tipps für Akquise und Abschluss – mit diesem Buch vermittelt der Autor Immobilienmaklern die wichtigsten Erfolgsstrategien der Branche.Lesen Sie in diesem Ratgeber kompakt und verständlich, was Sie bei der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien beachten müssen. ... Les mer

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