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NLP實踐指南：人生幸福和事業成功的全面指導

The NLP Coach: A Comprehensive Guide to Personal Well-Being & Professional Success

de 伊恩．麥克德莫特(Ian McDermott), 溫蒂．賈珂(Wendy Jago) ...

Traducido por 張小孬, 李曉岩 ...

Series series Start+
讓功能強大的NLP，徹底改變你的現況與未來！NLP****可以扭轉你的人生NLP（神經語言程式學）是一門強大的學問，包含大量的知識和技巧，能幫助你深入理解自己與他人。活用NLP，你可以輕鬆改變自己和別人的行為，有效管理自己的生活，達成你人生各階段的目標。實踐NLP，能幫助你‧增強自尊心‧構建良好的關係‧將腦力發揮到極致‧讓工作更有價值‧保持精神煥發‧獲得健康、財富與幸福本書結合NLP工具和教練技術，讓你做自己的NLP教練，</stro... ... Leer más

$15.99 USD

讓功能強大的NLP，徹底改變你的現況與未來！NLP****可以扭轉你的人生NLP（神經語言程式學）是一門強大的學問，包含大量的知識和技巧，能幫助你深入理解自己與他人。活用NLP，你可以輕鬆改變自己和別人的行為，有效管理自己的生活，達成你人生各階段的目標。實踐NLP，能幫助你‧增強自尊心‧構建良好的關係‧將腦力發揮到極致‧讓工作更有價值‧保持精神煥發‧獲得健康、財富與幸福本書結合NLP工具和教練技術，讓你做自己的NLP教練，</stro...
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實現：達成目標的心智科學

Succeed: How We can Reach our Goals

de 海蒂．格蘭特．海佛森 ...

Traducido por 王正林 ...

Series Libro 17 - Better
就連成就不凡的人也不明白，自己為什麼成功或失敗。國際研究實證有效！修正關於成功的認知偏差，提供正確知識與科學方法，幫助擬訂策略，擺脫各種阻礙與困境，任何目標都能實現！小至減重、早睡，大到考試、升職、創業，人生就是不斷實現各種目標的過程。成功，人生順利推進；失敗，人生停滯甚至倒退。個人的成就和幸福，與能否達成目標息息相關。然而，即使那些非常聰明和成功的人都不知道，為什麼自己可以實現某個目標，卻在另一個目標上栽跟頭。「保持積極的心態」、「制定計畫」、「付諸行動」這些關於實現目標的建議你肯定聽過，但保持積極樂觀，就能搞定一切？計畫怎麼制定？又該... ... Leer más

$10.99 USD

就連成就不凡的人也不明白，自己為什麼成功或失敗。國際研究實證有效！修正關於成功的認知偏差，提供正確知識與科學方法，幫助擬訂策略，擺脫各種阻礙與困境，任何目標都能實現！小至減重、早睡，大到考試、升職、創業，人生就是不斷實現各種目標的過程。成功，人生順利推進；失敗，人生停滯甚至倒退。個人的成就和幸福，與能否達成目標息息相關。然而，即使那些非常聰明和成功的人都不知道，為什麼自己可以實現某個目標，卻在另一個目標上栽跟頭。「保持積極的心態」、「制定計畫」、「付諸行動」這些關於實現目標的建議你肯定聽過，但保持積極樂觀，就能搞定一切？計畫怎麼制定？又該...
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引爆大潛能：讓個人潛力升級為集體能力的5大成功法則

Big Potential: How Transforming the Pursuit of Success Raises Our Achievement, Happiness, and Well-Being

de 尚恩．艾科爾, Shawn Achor ...

Traducido por 歐陽端端 ...

發揮潛能不是獨自衝得更快，而是要讓大家一起跑得更遠。我們都發光，就能照亮彼此的道路。「天賦能使人贏球，但團隊合作與智慧才可贏得冠軍。」──麥可．喬丹想打造史上最強的夢幻團隊，只要找表現最好的成員加入就能成功？錯！個人才智≠集體智力，即使你聚集了一群明星，也不一定能組成一支冠軍隊伍。皇家馬德里足球隊曾花費四億歐元邀請羅納度、貝克漢、席丹等數位巨星，然而這支足球史上最昂貴的團隊卻踢出了極糟糕的成績。合作所創造的成果，大於單打獨鬥的總和。幾乎每一項表現個人潛能的特質，從智力、創造力、領導力、性格和積極性，都跟別人息息相關。本書作者尚恩．艾科爾為哈佛快樂學專家、世界知名潛能開發專家，TED演說點閱率超過一千五百萬人次。他結合神經科學、心理學和人際社交領域進行的最新研究，以及在白宮、美國太空總署等國家級政府機構的工作，還有與歐普拉、亞當．格蘭特、布芮尼．布朗等名人的對話，建構一套能實現「大潛能 ... Leer más

$7.99 USD

發揮潛能不是獨自衝得更快，而是要讓大家一起跑得更遠。我們都發光，就能照亮彼此的道路。「天賦能使人贏球，但團隊合作與智慧才可贏得冠軍。」──麥可．喬丹想打造史上最強的夢幻團隊，只要找表現最好的成員加入就能成功？錯！個人才智≠集體智力，即使你聚集了一群明星，也不一定能組成一支冠軍隊伍。皇家馬德里足球隊曾花費四億歐元邀請羅納度、貝克漢、席丹等數位巨星，然而這支足球史上最昂貴的團隊卻踢出了極糟糕的成績。合作所創造的成果，大於單打獨鬥的總和。幾乎每一項表現個人潛能的特質，從智力、創造力、領導力、性格和積極性，都跟別人息息相關。本書作者尚恩．艾科爾為哈佛快樂學專家、世界知名潛能開發專家，TED演說點閱率超過一千五百萬人次。他結合神經科學、心理學和人際社交領域進行的最新研究，以及在白宮、美國太空總署等國家級政府機構的工作，還有與歐普拉、亞當．格蘭特、布芮尼．布朗等名人的對話，建構一套能實現「大潛能
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自律上癮——從行為科學、腦科學出發，融合道、法、器、術，運用行為心理學，以28道策略讓你戰勝拖延、養成自律並樂在其中

Addicted to self-discipline

de 何聖君 ...

Series series 亞當斯密
學會自律，讓你擁有更多選擇的權力！五大底層思維模型自律九步法五種核心工具讓你利用行為設計心理學的方法，輕鬆戰勝拖延，做到自律上癮。克服拖延、保持自律，實際上是行為設計學、心理學、腦科學的一部分，只有使用符合人性的方法，再配以適合的工具，這個過程才可能變得簡單易行，讓人能輕鬆堅持。從神奇的第一步行動開始，讓你不知不覺達成自律！從心理學的「登門檻效應」「錨定效應」出發。打破原有的無效閉環，讓你站在假設自己已經達成目的的立場上，回過頭來引領現在的自己，從而開始邁上成功之路。第一步思維，簡單好用，只有三步：第一步，確定具體目標；第二步，穿越到未來，「回憶」你達成目標的過程中，第一步行動是什麼？第三步，實踐第一步，然後一步接一步，直到連點成線。真正的自律，靠的不是堅持，而是方法！自律的背後，是各種複雜的行為心理學，當你了解自己為什麼會這樣想，卻又這樣做的時候，就離自律更近一步了。... ... Leer más

$8.99 USD

學會自律，讓你擁有更多選擇的權力！五大底層思維模型自律九步法五種核心工具讓你利用行為設計心理學的方法，輕鬆戰勝拖延，做到自律上癮。克服拖延、保持自律，實際上是行為設計學、心理學、腦科學的一部分，只有使用符合人性的方法，再配以適合的工具，這個過程才可能變得簡單易行，讓人能輕鬆堅持。從神奇的第一步行動開始，讓你不知不覺達成自律！從心理學的「登門檻效應」「錨定效應」出發。打破原有的無效閉環，讓你站在假設自己已經達成目的的立場上，回過頭來引領現在的自己，從而開始邁上成功之路。第一步思維，簡單好用，只有三步：第一步，確定具體目標；第二步，穿越到未來，「回憶」你達成目標的過程中，第一步行動是什麼？第三步，實踐第一步，然後一步接一步，直到連點成線。真正的自律，靠的不是堅持，而是方法！自律的背後，是各種複雜的行為心理學，當你了解自己為什麼會這樣想，卻又這樣做的時候，就離自律更近一步了。...
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摩擦計畫：史丹佛教授的零內耗管理，讓正確事變簡單、錯誤事變難

The Friction Project: How Smart Leaders Make the Right Things Easier and the Wrong Things Harder

de 羅伯．蘇頓（Robert I. Sutton）、哈吉．拉奧（Huggy Rao） ...

Series series 商戰系列
這是診斷和解決組織問題的終極指南。──《逆思維》作者亞當．格蘭特史丹佛教授 × 當代商業大師創建384個遠距團隊、追蹤近2,000支敏捷團隊，歷時7年實踐研究的「摩擦計畫」，教你成為搞定大小衝突的「摩擦修復師」！職場、家庭、所有人際團體皆適用！★2024****年《金融時報》與施羅德商業圖書獎決選著作★重磅推薦：《逆思維》作者亞當．格蘭特、領英共同創辦人里德．霍夫曼、《推出你的影響力》作者凱斯．桑思坦、Adobe執行長山塔努．納拉延、沃爾瑪執行副總裁朵娜．莫里斯、全球最大啤酒商百威英博執行長薄睿拓★五大選書推薦！誠品選書．博客來、金石堂、商業周刊、經理人月刊選書... ... Leer más

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這是診斷和解決組織問題的終極指南。──《逆思維》作者亞當．格蘭特史丹佛教授 × 當代商業大師創建384個遠距團隊、追蹤近2,000支敏捷團隊，歷時7年實踐研究的「摩擦計畫」，教你成為搞定大小衝突的「摩擦修復師」！職場、家庭、所有人際團體皆適用！★2024****年《金融時報》與施羅德商業圖書獎決選著作★重磅推薦：《逆思維》作者亞當．格蘭特、領英共同創辦人里德．霍夫曼、《推出你的影響力》作者凱斯．桑思坦、Adobe執行長山塔努．納拉延、沃爾瑪執行副總裁朵娜．莫里斯、全球最大啤酒商百威英博執行長薄睿拓★五大選書推薦！誠品選書．博客來、金石堂、商業周刊、經理人月刊選書...
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打敗不可能：把握0.000001%成功機率，你也能從地球到太空

Moonshot: A NASA Astronaut’s Guide to Achieving the Impossible

de 麥克‧馬西米諾, Mike Massimino ...

Traducido por 林曉欽 ...

★《紐約時報》暢銷太空人作家．亞馬遜4.7★好評之作★＼NASA 前太空人的不可能任務指南／用太空人的心態克服萬難，在追求遠大的目標時絕不放棄。你是否懷抱一個遙不可及的夢想，但卻猶豫不前？你是否渴望在生活中取得更大成就，卻無從下手？當你想到太空人，可能會聯想到如運動員般健壯、魅力四射、隨時準備迎戰的英雄形象。然而， NASA前太空人麥克．馬西米諾卻跟你想的不一樣。他來自工人階級家庭，骨瘦如柴、視力不佳、不擅游泳、有懼高症……儘管如此，經過一連串的努力，麥克還是實現兒時夢想，順利成為太空人，並且達成了以下成就：★發送來自太空的第一則推文★最後一位在哈伯太空望遠鏡內部工作的太空人★創下單次太空梭任務累計最長太空漫步時間的團隊紀錄如今，他用幽默真誠的文字，分享他從太空飛行和人生經歷中獲得的10個寶貴啟示，幫助所有地球上的人們達成遠大的目標。當中包括：百萬分之一不是0，只要不放棄，就有機會實現 ... Leer más

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★《紐約時報》暢銷太空人作家．亞馬遜4.7★好評之作★＼NASA 前太空人的不可能任務指南／用太空人的心態克服萬難，在追求遠大的目標時絕不放棄。你是否懷抱一個遙不可及的夢想，但卻猶豫不前？你是否渴望在生活中取得更大成就，卻無從下手？當你想到太空人，可能會聯想到如運動員般健壯、魅力四射、隨時準備迎戰的英雄形象。然而， NASA前太空人麥克．馬西米諾卻跟你想的不一樣。他來自工人階級家庭，骨瘦如柴、視力不佳、不擅游泳、有懼高症……儘管如此，經過一連串的努力，麥克還是實現兒時夢想，順利成為太空人，並且達成了以下成就：★發送來自太空的第一則推文★最後一位在哈伯太空望遠鏡內部工作的太空人★創下單次太空梭任務累計最長太空漫步時間的團隊紀錄如今，他用幽默真誠的文字，分享他從太空飛行和人生經歷中獲得的10個寶貴啟示，幫助所有地球上的人們達成遠大的目標。當中包括：百萬分之一不是0，只要不放棄，就有機會實現
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內在專注力的節奏：注意力分四種，打破多工迷思，掌握大腦能量峰谷，高效不過勞、不怕干擾、不分心

Attention Span: A Groundbreaking Way to Restore Balance, Happiness and Productivity

de 葛洛莉亞．瑪珂博士, Gloria Mark, PhD ...

Traducido por 黃庭敏 ...

Series Libro 57 - 新視野
分心不是你的錯，是你不了解大腦運作的規律。能量、情緒、關係、演算法，都影響專注力。超過20年實證研究，了解大腦自然專注的方法，工作輕鬆、高效而幸福！★The Next Big Idea Club年度非小說類好書★《紐約時報》、《華爾街日報》、《衛報》、《新科學人》一致好評！明明想專心工作，為什麼會不自覺地滑手機、查看社群媒體？工作被打斷後，為什麼工作的速度就降低？被各種會議、任務死線追著跑，剛過中午就疲憊不堪？其實你不了解該怎麼使用注意力。心理學家葛洛莉亞．瑪珂博士是人機互動領域的專家，研究注意力超過20年。她從真實辦公環境的數千小時研究中，發現專注力的真相，告訴多工時代的每個人：其實你不用那麼辛苦。【迷思一】我們應該... ... Leer más

$10.99 USD

分心不是你的錯，是你不了解大腦運作的規律。能量、情緒、關係、演算法，都影響專注力。超過20年實證研究，了解大腦自然專注的方法，工作輕鬆、高效而幸福！★The Next Big Idea Club年度非小說類好書★《紐約時報》、《華爾街日報》、《衛報》、《新科學人》一致好評！明明想專心工作，為什麼會不自覺地滑手機、查看社群媒體？工作被打斷後，為什麼工作的速度就降低？被各種會議、任務死線追著跑，剛過中午就疲憊不堪？其實你不了解該怎麼使用注意力。心理學家葛洛莉亞．瑪珂博士是人機互動領域的專家，研究注意力超過20年。她從真實辦公環境的數千小時研究中，發現專注力的真相，告訴多工時代的每個人：其實你不用那麼辛苦。【迷思一】我們應該...
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科學素養：看清問題的本質、分辨真假，學會用科學思考和學習

科学の考え方．学び方

de 池內了, Satoru Ikeuchi ...

Traducido por 李友君 ...

Series series 自由學習
科學是什麼？科學思考是什麼？科學家又在做什麼？一般人期待科學家扮演什麼角色？科學家有什麼社會責任？一本書，幫助我們思考科學、技術、人類和社會之間的關係。　　我們生活在現代，多多少少都看過「偽科學」的觀念和方法，對於荒誕無稽的邏輯幾乎沒有人會相信。　　想要消除對科學的「猜疑」和對未來的「不安」，第一步就在於讓科學更親近。但是，科學的內容離日常生活太遠，總覺得很難了解科學。　　作者池內了在書中提到，科學是嚴密的思考，是看見「看不見的東西」的妙方，無論是文科生或理科生，每個人都該學習科學的觀念，透過「科學的智慧」，了解如何站在科學的立場思考與學習，進而開拓眼界。　　想要解決現在各種矛盾，還是必須仰賴科學的力量，循序漸進思考「我們現在背負的問題本質是什麼？要用什麼方式解決？什麼能做什麼不能做？選擇某條道路會導致什麼結果？能夠容許到什麼地步？能夠從哪個著眼點接納？」　 ... Leer más

$8.99 USD

科學是什麼？科學思考是什麼？科學家又在做什麼？一般人期待科學家扮演什麼角色？科學家有什麼社會責任？一本書，幫助我們思考科學、技術、人類和社會之間的關係。　　我們生活在現代，多多少少都看過「偽科學」的觀念和方法，對於荒誕無稽的邏輯幾乎沒有人會相信。　　想要消除對科學的「猜疑」和對未來的「不安」，第一步就在於讓科學更親近。但是，科學的內容離日常生活太遠，總覺得很難了解科學。　　作者池內了在書中提到，科學是嚴密的思考，是看見「看不見的東西」的妙方，無論是文科生或理科生，每個人都該學習科學的觀念，透過「科學的智慧」，了解如何站在科學的立場思考與學習，進而開拓眼界。　　想要解決現在各種矛盾，還是必須仰賴科學的力量，循序漸進思考「我們現在背負的問題本質是什麼？要用什麼方式解決？什麼能做什麼不能做？選擇某條道路會導致什麼結果？能夠容許到什麼地步？能夠從哪個著眼點接納？」　
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矽谷流鋼鐵般的自我肯定感：科學實證，矽谷菁英的3步驟情緒清理法，成為自己的終生盟友

鋼の自己肯定感 ~「最先端の研究結果×シリコンバレーの習慣」から開発された“二度と下がらない"方法

de 宮崎直子 ...

Traducido por 林姿呈 ...

Series series VIEW
★「老高與小茉」暖心說書推薦★阿德勒心理學 × 正向心理學 × 成長心態不要成為困住自己的那座山！只需要從翻開本書開始，就能培養每天24小時、一年365天，都堅不可摧的超強心智。你是否曾有過這樣的經驗：‧明明受到稱讚，卻認為別人只是在客套、恭維。‧無端被責罵否定，覺得一切都是自己的錯。‧總是感到工作能力比不上同事、朋友。‧什麼事都不想做、不敢做，心想反正一定會失敗。所謂「自我肯定感」，就是無論發生什麼事，你都能永遠當自己的支持者。而這些讓你我身陷憂鬱、焦慮等負面情緒所苦的狀況，其實都是因為缺乏自我肯定感所致。Google、蘋果、 Meta……矽谷之所以能不斷創新，祕訣之一就是因為矽谷人大多擁有高度自我肯定感。本書作者曾在矽谷工作、生活22年，更在當代重量級心靈勵志與激勵大師艾倫．柯恩的指導下完成全方位人生教練培訓，取得人生教練資格。他提倡無論現在幾歲、身在何處，只要執行「言詞」「思維」 . ... Leer más

$7.99 USD

★「老高與小茉」暖心說書推薦★阿德勒心理學 × 正向心理學 × 成長心態不要成為困住自己的那座山！只需要從翻開本書開始，就能培養每天24小時、一年365天，都堅不可摧的超強心智。你是否曾有過這樣的經驗：‧明明受到稱讚，卻認為別人只是在客套、恭維。‧無端被責罵否定，覺得一切都是自己的錯。‧總是感到工作能力比不上同事、朋友。‧什麼事都不想做、不敢做，心想反正一定會失敗。所謂「自我肯定感」，就是無論發生什麼事，你都能永遠當自己的支持者。而這些讓你我身陷憂鬱、焦慮等負面情緒所苦的狀況，其實都是因為缺乏自我肯定感所致。Google、蘋果、 Meta……矽谷之所以能不斷創新，祕訣之一就是因為矽谷人大多擁有高度自我肯定感。本書作者曾在矽谷工作、生活22年，更在當代重量級心靈勵志與激勵大師艾倫．柯恩的指導下完成全方位人生教練培訓，取得人生教練資格。他提倡無論現在幾歲、身在何處，只要執行「言詞」「思維」 .
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世界冠軍的高績效人生思考：用五步驟實現高效能，幫你達成夢想、贏得人生下一局

How to Change Your Life: Five Steps to Achieving High Performance

de 傑克．漢佛瑞 Jake Humphrey, 達米安．休斯 Damian Hughes ...

Traducido por 顏嘉南 ...

★暢銷全英15萬冊的世界冠軍高效能課第二彈★全英最受歡迎的高效能podcast節目，每集下載量超過50萬次★心理師、運動選手、企業家一致盛讚！世界冠軍示範，用五步驟打破現狀、追求高效人生：釐清目標→採取行動→面對挫折→持續精進→成功後開啟新挑戰讓你的人生持續進化，活出全新的自己英格蘭足球隊在一次歐洲錦標賽中，敗給人口不到四十萬人的冰島，僅僅兩年後就躋身世界盃四強。是什麼原因讓這同一支隊伍戰績大翻轉？超人氣《高效能》podcast節目主持人：體育主播傑克與心理學家達米安，聯手執筆！他們在本書詳細解密，告訴我們這支原本喪氣、沒自信的球隊，究竟做了什麼扭轉一切。而扭轉成敗的關鍵，不僅適用於球隊，更讓我們每一個人看到人生新的可能。本書結合傑克的真情訪談與達... ... Leer más

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★暢銷全英15萬冊的世界冠軍高效能課第二彈★全英最受歡迎的高效能podcast節目，每集下載量超過50萬次★心理師、運動選手、企業家一致盛讚！世界冠軍示範，用五步驟打破現狀、追求高效人生：釐清目標→採取行動→面對挫折→持續精進→成功後開啟新挑戰讓你的人生持續進化，活出全新的自己英格蘭足球隊在一次歐洲錦標賽中，敗給人口不到四十萬人的冰島，僅僅兩年後就躋身世界盃四強。是什麼原因讓這同一支隊伍戰績大翻轉？超人氣《高效能》podcast節目主持人：體育主播傑克與心理學家達米安，聯手執筆！他們在本書詳細解密，告訴我們這支原本喪氣、沒自信的球隊，究竟做了什麼扭轉一切。而扭轉成敗的關鍵，不僅適用於球隊，更讓我們每一個人看到人生新的可能。本書結合傑克的真情訪談與達...
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原子技巧：小練習帶來大改變，早知道會更好的10種職場組合技

MicroSkills: Small Actions, Big Impact

de 艾黛拉．蘭德瑞 Adaira Landry MD, 瑞莎．盧伊斯 Resa E. Lewiss MD ...

Traducido por 何玉方 ...

**職場的每步路，都是由小小的「原子技巧」累積起來作對小事、避開小錯，持續練習就能累積大成果—10種原子技巧，幫助你高效工作、照顧身心—★** 作者保證 : 只要你在星期五買這本書，到了星期一你的工作表現將會有所提升。★《心理安全感》作者強推：「《原子技巧》是一本極具實用性的書，提供好多好多簡單的做法，可以幫助每個人提高工作效率。」你在專業領域拼搏、努力把工作做好，卻總是卡關，不是成績差一點，就是與晉升擦身而過？忍不住會懷疑——自己是出發點不如人、不會聞辦公室空氣，還是與職場規則格格不入？怎麼做會更好？這樣的職場困境，艾黛拉與瑞莎這兩位出身底層的女醫師都經歷過，也曾如醫師找病因般診斷、攻克難題。她們在醫界這個嚴苛的環境中跌跌撞撞，摸索也領悟一套獨門的「原子技巧」架構，就是：職場中，無論想完成一個終極目標、實現一一個大成就，靠埋頭努力、盲目衝刺是達不到的，關鍵是做對許多的小事、避開許多小錯 ... Leer más

$9.99 USD

**職場的每步路，都是由小小的「原子技巧」累積起來作對小事、避開小錯，持續練習就能累積大成果—10種原子技巧，幫助你高效工作、照顧身心—★** 作者保證 : 只要你在星期五買這本書，到了星期一你的工作表現將會有所提升。★《心理安全感》作者強推：「《原子技巧》是一本極具實用性的書，提供好多好多簡單的做法，可以幫助每個人提高工作效率。」你在專業領域拼搏、努力把工作做好，卻總是卡關，不是成績差一點，就是與晉升擦身而過？忍不住會懷疑——自己是出發點不如人、不會聞辦公室空氣，還是與職場規則格格不入？怎麼做會更好？這樣的職場困境，艾黛拉與瑞莎這兩位出身底層的女醫師都經歷過，也曾如醫師找病因般診斷、攻克難題。她們在醫界這個嚴苛的環境中跌跌撞撞，摸索也領悟一套獨門的「原子技巧」架構，就是：職場中，無論想完成一個終極目標、實現一一個大成就，靠埋頭努力、盲目衝刺是達不到的，關鍵是做對許多的小事、避開許多小錯
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震盪效應：戰勝客戶猶豫，快速成交！

de 馬修．迪克森 & 泰德．麥肯納 ...

Series Libro 1532 - 實戰智慧叢書
理解購買決策背後的驅動力，震盪效應（JOLT）克服客戶的猶豫不決，讓銷售快速成交。客戶越猶豫，業務銷售的成功率也就越低。已經說服客戶，甚至以獨特優勢贏過競爭對手，客戶也確實有動心……但最後卻還是沒買，在這種情況下，業務該怎麼辦？如果客戶不行動，導致辛苦談來的生意無疾而終，最後簽不成字，只得到對方的一句「還要再想想」，那該怎麼辦？銷售過程中，從客戶那裡聽到最糟糕的話，不是｢不｣，而是｢讓我考慮一下｣。當這種情況發生時，按照商業慣例，銷售人員會加倍努力，讓買方相信選擇你和你的產品。然而，這種努力卻可能帶來巨大的反效果。為什麼呢？因為它完全搞錯了購買決策背後的主要驅動力。銷售專家暨本書作者「馬修．迪克森」與「泰德．麥肯納」，透過來自不同行業、250多萬次銷售訪談的研究分析，發現只有解決客戶對失敗的恐懼，才能讓猶豫不決的買家從口頭承諾轉變為真正下單。對銷售主管、經理和業務而言 ... Leer más

$10.99 USD

理解購買決策背後的驅動力，震盪效應（JOLT）克服客戶的猶豫不決，讓銷售快速成交。客戶越猶豫，業務銷售的成功率也就越低。已經說服客戶，甚至以獨特優勢贏過競爭對手，客戶也確實有動心……但最後卻還是沒買，在這種情況下，業務該怎麼辦？如果客戶不行動，導致辛苦談來的生意無疾而終，最後簽不成字，只得到對方的一句「還要再想想」，那該怎麼辦？銷售過程中，從客戶那裡聽到最糟糕的話，不是｢不｣，而是｢讓我考慮一下｣。當這種情況發生時，按照商業慣例，銷售人員會加倍努力，讓買方相信選擇你和你的產品。然而，這種努力卻可能帶來巨大的反效果。為什麼呢？因為它完全搞錯了購買決策背後的主要驅動力。銷售專家暨本書作者「馬修．迪克森」與「泰德．麥肯納」，透過來自不同行業、250多萬次銷售訪談的研究分析，發現只有解決客戶對失敗的恐懼，才能讓猶豫不決的買家從口頭承諾轉變為真正下單。對銷售主管、經理和業務而言
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科學素養：看清問題的本質、分辨真假，學會用科學思考和學習

矽谷流鋼鐵般的自我肯定感：科學實證，矽谷菁英的3步驟情緒清理法，成為自己的終生盟友

世界冠軍的高績效人生思考：用五步驟實現高效能，幫你達成夢想、贏得人生下一局

原子技巧：小練習帶來大改變，早知道會更好的10種職場組合技

震盪效應：戰勝客戶猶豫，快速成交！

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