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Quo vadis Key Account Management?
Zukunftsimpulse der European Foundation for Key Account Management (efkam)
2018
DE
Key Account Management (KAM) ist mittlerweile über ein halbes Jahrhundert alt. Ist es damit in die Jahre gekommen, gar überholt und nicht mehr up-to-date? Das KAM-Konzept hat sich in den Jahren sehr stark gewandelt. Aus "One face to the customer" wurde "One consistent message to the customer". Globale Key Account Teams sind heute schon fast Standard und aus einer Großkundenbetreuung wurde ein echtes Key Account Management, das sich auf die wichtigsten Spieler im Markt fokussiert. Gleichzei...
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Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen
Erfolgreiche Speaker verraten ihre besten Konzepte und geben Impulse für die Praxis
- par
- Steffen BeckerCollin CroomeHans Peter FreiJürgen FreyRainer FrießMatthias GartenGaby S. GraupnerSiegfried HaiderRené HuberRainer JankowskiHeiko EckertBenedikt JanssenNicole JekelThorsten JekelClaudia KimichUlrike KnauerHelmut MuthersUlf PoséIngeborg RauchbergerMarkus I. ReinkeLars SchäferVirgil SchmidAnne M. SchüllerHeiko Van Eckert
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2012
DE
GSA Top Speakers Edition 2012: praxisnahes VerkaufswissenAuch die Autorinnen und Autoren dieses dritten GSA-Bandes sind allesamt ausgewiesene Experten auf ihrem Gebiet. Sie gehören zu den besten Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Als Mitglieder der German Speakers Association verstehen sie sich zudem mehrheitlich als Redner. Ob herausragende Verkäufer gute Redner sein müssen, darf zwar bezweifelt werden. Unbestritten ist jedoch, dass herausragende Redner IMMER auch exzelle...
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