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Un método innovador para presentar, persuadir y conseguir tus objetivos

de Oren Klaff ...

Según Oren Klaff, crear y presentar un gran lanzamiento no es un arte, es una ciencia sencilla. Aplicando los últimos hallazgos en el campo de la neuroeconomía –que centra sus esfuerzos en conocer el funcionamiento del cerebro humano- , y compartiendo historias reveladoras de su método en acción, Klaff describe de qué manera el cerebro toma decisiones. Si conocemos esta información, es posible ... Leer más

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The Unfair Advantage: Sell with NLP! for INSIDE SALES Professionals

de Duane Lakin, Ph.D. ...

This book is for any professional who works in inside sales, whether that role is called sales, customer service, telesales, or telemarketing. It looks at specific inside sales applications of the concepts and skills described in The Unfair Advantage: Sell with NLP! This guide assumes that you have read and are somewhat familiar with those ideas. Throughout this book, you will be given examples of ... Leer más

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En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que ... Leer más

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El mapa del flujo de valor

Los secretos de la herramienta clave del Lean Manufacturing

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Series series Gestión y Marketing
Este libro es una guía práctica y accesible para entender y aplicar el mapa del flujo de valor, que le aportará la información esencial y le permitirá ganar tiempo.En tan solo 50 minutos usted podrá:•Realizar un completo análisis de los procesos de su empresa para describir el estado actual y también para planear un futuro más eficaz•Organizarse para cartografiar los flujos de información y ... Leer más

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¿Cuáles son los principios que hacen que ciertos contenidos sean virales y otros no? ¿Cómo hacer que el marketing funcione? ¿Cómo utilizar las redes sociales con efectividad? Para dar respuesta a estas inquietudes escribimos El AVC del Marketing digital.Con una mirada práctica, exponemos principios y explicamos criterios relacionados con el marketing tradicional y especialmente el digital. Pero, ... Leer más

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Prospecta y vende

La guía maestra para abrir conversaciones de ventas

de Jeb Blount ...

Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organización: la prospección. La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vacío. Al ignorar la importancia de la prospección, muchos vendedores y ... Leer más

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